润滑油西南销售中心强化高汽渠道建设

中国石化新闻网讯 7月以来，中国石化润滑油西南销售中心组织销售团队进行高档汽油机油市场开发工作总结，回顾重点客户开发、渠道建设和市场开发情况，引导进行汽车后市场发展新趋势及应变的思考，安排市场开发计划。并加强与经销商的沟通，与经销商就合作方式深化、人员素质技能提升、空白领域开发等进行走访互动，统一市场推广思路。

中国石化润滑油西南销售中心明确了下半年的高档汽油机油市场开发的重点工作，将通过加大规模客户开发等方式提升市场拓展力度，也将探索更多以多媒体手段展示推广活动，提高客户对长城高汽油品的认知度，并明确了重点城市每月的任务目标。

今年上半年，西南销售中心积极落实公司营销策略，以名单制开发为引领，班子成员带头深入市场一线开发客户，同时组织开展"比深度、比突击、比业绩"等劳动竞赛活动；还积极组织客户群高端宣传、点对点夜场培训等平台活动，强化与客户的亲近感。1~6月，高档汽油机油整体销量同比稳步增长，产品结构得到改善，一类产品在产品结构中的比例由41.31%提升到46.89%。

（徐斌）