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化销华东树脂产品挺进日本市场

2019-09-06     来源:中国石化新闻网
石化新闻

中国石化新闻网讯 今年1至8月,化销华东树脂产品出口量达5.5万吨,其中已在日本发展客户十余家,涵盖了日本高端日用品成型行业的主要企业,1至8月对日出口已达5119吨,远超2018年2870吨的全年出口量。

以技术优势为主线,建立完善营销机制

在日本,整理收纳盛行,成为其独特文化,各种收纳家居尤其精致,日常生活中日本主妇需要很多注塑制品用于家居杂物的收纳,年轻人平时休闲活动更加青睐精致塑料包装的电子产品,但一般的生产厂家对材质的透明度却无法达成完美的解决方案。

抓到这一市场机遇,化销华东携手中国石化与日本合资企业——日本实华株式会社进行了充分的可行性调研,共同开拓日本市场,在深入走访工厂与客户接洽的过程中,了解到客户对透明产品品质的需求,并将这一信息传递给镇海炼化,让生产无缝链接市场现状、精准匹配市场需求。化销华东与镇海炼化研发中心携手研究产销沿用细节,共同研讨为日本客户订制产品策略,最大程度满足客户需求。

“日本客户注重品质,我们对自己的产品质量有信心。镇海炼化有能力、也有信心与日本客户合作,定制高端产品满足客户需求。”镇海炼化经营计划处负责人底气十足。

经过两年半的生产试料、性能测试、研发改进、合作洽谈,化销华东与日方客户达成了合作意向,为日本客户定制的首批210吨聚烯烃新产品,8月底分别了发往客户所设的日本和越南工厂。

以高端市场为目标,赢得市场认可度

8月15日,化销华东携日本实华株式会社,邀请日本高端客户三菱商事PLASTIC株式会社以及岐阜PLASTIC工業株式会社一行来镇海炼化访问。这次访问的主要目的是参观镇海炼化新产品专用料M35ETA的生产包装情况,三菱商事PLASTIC 株式会社是国际品牌无印良品的股东集团公司,日本主要聚烯烃贸易商之一,岐阜PLASTIC工业株式会社是日本知名的日用容器,高性能材料,塑料挤出成型生产的代表性厂家,国际品牌无印良品的指定容器生产商。

日本客户需求的原料,不仅要求高透明性,还要求有很好的脱模性和抗静电性。客户实地参观了镇海炼化聚烯烃的总控室和包装线,现场了解了透明料新产品的生产情况,对镇海炼化特殊工艺参数、大包装能力进行了现场确认。客户对有条不紊的生产,严苛的现场定制化管理,镇海炼化的智能发货、运输过程中“共享托盘”的理念等赞不绝口。

“中国石化不愧是世界著名的能源化工企业,产品和服务都是一级棒。镇海炼化的产品品质就是我们想要的。”岐阜PLASTIC工業株式会社技术总监细田淳多感叹镇海炼化现代化的生产工艺、立体库的运送能力。

定位高端市场,通过技术服务、新产品开发、定制化产品及服务等方式共同将产、销、研、用模式向国外延伸,化销华东不断满足客户个性化需求,与生产企业共同拓展和开发适合日本市场需求的合成树脂聚丙烯类产品,在口碑中赢得市场,在客户认可中扩大市场。

以用心服务为抓手,提升企业品牌影响力

化销华东树按照“基础+高端”的理念,着力涵养合成树脂高端“子品牌”,以日本等亚洲为主要出口目标市场,未来逐步向外辐射,拓展国际贸易伙伴。中日经济的发展阶段不同,中日市场运营特点、技术特征都不一样,只有发挥好中日各自的特点,打造“贸易共同体”,挖掘更多的商业合作机会,在市场开拓中推广品牌,深化品牌影响力。

化销华东不断优化贸易模式,让生产企业有更多的渠道选择,推动高质量全面发展,践行“让每一个分子价值最大化”的承诺。

办好生产企业和客户的“烦心事”就是化销华东的“心头事”。出口货物远洋运输经常遭遇极端天气,物料不慎进水时有发生,如果进入集装箱内的是海水成分,会对产品成形效果发生极大的影响,给客户造成严重损失。化销华东从源头“贴心服务”,立刻向生产企业建议改善包装品质,对产品打结处进行密封及防水处理,加强改善托盘品质,实现出口产品零进水,用心服务好每一名客户。

“要不怕苦不怕累,勇于挑最重的担子,啃最难啃的骨头,切实推动中国石化的品牌产品走出去,让越来越多的人选择中国石化的品牌”。化销华东合成树脂自营业务高级主管孙聪如是说。

(温静 邱佳 张凌志)


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