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巴陵石化积极拓展国内国际市场

2019-12-27     来源:中国石化新闻网
石化新闻

中国石化新闻网讯 巴陵石化在产、销、研、用综合平台建设上下功夫,着力于产品性能、应用、质量改进及售后服务,以8类新产品为试点,建立“增量边际贡献总额比例”的产品激励机制,努力做大新特产品总量,积极拓展国内、国际市场。今年,该公司超额完成新特产品生产销售计划任务,结构创效和增量增值有新增长。

系列热塑橡胶是该公司主要创效拳头产品,他们坚持差异化生产、个性化销售。SBS全面实行环保化生产;SEBS在运动跑道领域、发泡鞋材领域市场增幅明显;新产品SEPS 在果冻蜡、光缆油膏方面取得进展;SSBR等产品在鞋材领域的销量与认可度同步提升;SIS 新产品得到胶粘剂行业认可。面对SEBS市场激烈竞争,该公司通过产品结构调整,优化细分市场营销策略等措施,实现满产全销,比价创效明显。他们积极开发增粘和高流动性切片市场,全年共开发新客户15家,获得较好市场回报。环氧树脂销售通过开发新领域、新客户,完成销量增长目标,在风电用树脂、美缝剂用树脂和地坪用树脂销售方面开发新客户37家,提升了销售业绩。

在立足国内市场的同时,巴陵石化今年产品出口也取得积极进展。他们调整出口方向,大力拓展欧洲市场。在总部区域销售公司支持下,优化出口渠道,对部分优质区域客户代理授权,提升客户促销积极性。同时积极开拓南美、印度、南非和东南亚新市场,全年各类自销产品出口都有不同程度增长。

(张逸云 彭展)


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