巴陵石化积极拓展国内国际市场

中国石化新闻网讯 巴陵石化在产、销、研、用综合平台建设上下功夫，着力于产品性能、应用、质量改进及售后服务，以8类新产品为试点，建立“增量边际贡献总额比例”的产品激励机制，努力做大新特产品总量，积极拓展国内、国际市场。今年，该公司超额完成新特产品生产销售计划任务，结构创效和增量增值有新增长。

系列热塑橡胶是该公司主要创效拳头产品，他们坚持差异化生产、个性化销售。SBS全面实行环保化生产；SEBS在运动跑道领域、发泡鞋材领域市场增幅明显；新产品SEPS 在果冻蜡、光缆油膏方面取得进展；SSBR等产品在鞋材领域的销量与认可度同步提升；SIS 新产品得到胶粘剂行业认可。面对SEBS市场激烈竞争，该公司通过产品结构调整，优化细分市场营销策略等措施，实现满产全销，比价创效明显。他们积极开发增粘和高流动性切片市场，全年共开发新客户15家，获得较好市场回报。环氧树脂销售通过开发新领域、新客户，完成销量增长目标，在风电用树脂、美缝剂用树脂和地坪用树脂销售方面开发新客户37家，提升了销售业绩。

在立足国内市场的同时，巴陵石化今年产品出口也取得积极进展。他们调整出口方向，大力拓展欧洲市场。在总部区域销售公司支持下，优化出口渠道，对部分优质区域客户代理授权，提升客户促销积极性。同时积极开拓南美、印度、南非和东南亚新市场，全年各类自销产品出口都有不同程度增长。

（张逸云 彭展）