广东石油3月份站外销售创历史新高

中国石化新闻网讯 随着疫情逐步稳定，广东石油迅速反应，在全省系统启动百日攻坚创效行动。为了追回因疫情影响落下的销售进度，全力以赴完成全年工作目标，广东石油瞄准复产复工行情，细化直分销客户跟踪维护，精准制定营销策略，强化考核激励，引导全员攻坚创效。截至3月24日，全省直分销完成目标任务139.3%%，创下了历史新高。

面对国际油价持续大幅下滑甚至遭腰斩创历史新低的不利局面，广东石油密切关注国际油价和国内市场形势变化，抓住月初国际油价小反弹和月中国际油价超跌后大幅反弹2个波段机遇以及疫情形势明显好转后客户的补货心理，强化营销组织，对不同类型的客户采取灵活多样的营销手段，同时提升省、市、客户经理三级信息沟通效率，打通营销决策到执行的“最后一公里”，提高营销反应速度，抓紧每一个销售机会。

开展情感营销。全省客户经理动起来，紧密跟踪客户复产复工状况，协调供应商引进了口罩、消毒液和抗菌洗手液等40万元消毒防疫物资分批赠送给复工企业，打好感情牌，巩固良好的客户关系，为后续营销工作的开展奠定基础。

围绕客户需求，广东石油锁定物流行业和建筑行业两类客户，对全省开单需求量较大的前1000名直分销大客户进行重点梳理，紧紧抓住复工后高速公路免费、物流行业复工以及建筑行业加班赶工等有利因素，制定了定向购油跟踪、重点客户走访、补货营销造势等13个针对性措施。3月以来，该公司已经完成了800多个行业客户和200多个个重点客户的定向联系，物流以及建筑两大行业客户销售同比增长50.7%。与此同时，强化考核激励，3月及时出台了《超计划专项奖励方案》。按照全年“目标不减、任务不减、计划不降”的要求下达月度计划，引导全员聚焦目标任务，争分夺秒追赶进度。

（冉笑影 黄嘉莉）