广西石油三线联动做好假日营销

中国石化新闻网讯 “本来以为要排很久的队呢，没想到这么快轮到我，加完这箱油够我跑回家了！”梧州藤县服务区里，车友吴先生为中石化加油站点了个大大的赞，“还有三小时路程，跟你们买点零食给小孩吃。”

广西石油继三月三假日营销“唱”响“百日攻坚创效”序曲,立即趁势部署清明小长假,高速路、国省道、乡镇网点三条路线统筹作战,抢抓首波车流高峰做大“假日蛋糕”,快销多销每一升油，应卖尽卖每一份货。

清明期间高速路车流井喷式增长，广西石油三线联动实现精准分流：优化排班、垫高库存、信息共享提升高速路通过率及加满率，避免拥堵；瞄准国省道上高速进出口区域站点做好车辆引流，引水入渠做大销量，大推增值服务，吸引车辆进站；乡镇网点打出亲情牌，针对回乡祭祀老乡，乡情风俗带动的消费潮做好做优圩日等专项营销，同时抓住机配农耕客户，随到随加，精心维护清明市场。

多项措施加快高速通过率

4月1日以来，桂三高速车流明显增加，最高流量每小时达到1200多辆。开展“百日攻坚创效”行动以来，公司紧紧围绕节假日探亲车流，采取灵活排班、垫高库存、分流车辆、共享信息、加强现场服务等措施。今年一季度桂三石油实现了同比增长20%，在疫情油价波动的双重冲击下，实现了员工一个不被感染，一个场地不被隔离，经营市场份额不丢。

清明节前夜区内小车出行量增加，高速车流量猛增，辉煌公司各片区组织党员先锋队员立即停止休假赶赴一线帮扶，到车流大的站点充足现场人手。业务部门协调区物流调配资源供给，必要时采取以车代库，确保油站资源供给到位。各加油站立即启动应急预案，全员上岗，首要保证现场防疫到位，用防护栏、锥桶等隔离车道分流，员工坚持以哨子引车、一人多卡服务客户，维持好现场秩序。

4月1日开始，桂林石油结合“百日攻坚创效”行动启动会，宣贯营销政策，统一销售话术，鼓励全员销售晒单、模拟兑现奖励，每日定点播报加油站销售先锋榜，营造良好的“比学赶帮超”氛围。加油站按照惯例优化排班，站长全程在线带班，明确最低销售目标单日人均两件，加油员谁也不甘落后，你追我赶，不断刷新榜单。

引水入渠国省道抢抓销售

4月3日晚，高速公路、国省道都出现不同程度的拥堵现象。崇左石油立即布署，要求各县公司（片区）要重点组织人员盯紧高速路口、进出城、农村站点、扫墓途径点车流情况，抢客户消费刚需，创造销售机会。

河池石油通过分析近年来节假日出行高速公路热点图，各支部党员带头出击，通过宣传横幅、印发当日路况热图、提供热饮等咨询休闲服务，成功引流高速拥堵车流分至河池石油的国道站、高速路进出口站点加油，成效显著。

民俗亲情营销深挖客户潜力

为抓住返乡祭祖客户群体的用油需求，北海石油精选扫墓或去返程途经加油站开展清明节汽油加满率营销活动，并针对农村网点清明期间的圩日选取14个覆盖面广的网点，开展圩日营销，分阶梯享受汽油优惠，提高加满率。

柳州石油充分抓住假日加油车辆增多的有利时机，灵活调整营销策略，紧抓乡镇网点，推出三月三油非互促、清明加油送现金券、送洗车券等措施，吸引客户进站加油再出行。

（黄莉 龚彦阳）