安徽石油创新营销方式促进非油业务发展

4月11日，“扶贫助农 百日攻坚 安徽石油在行动”网红直播助力富硒农产品活动在安徽池州石台县举行，安徽石油通过网红直播带货的方式，实现为贫困农户带货近50万元。

近些年，安徽石油积极迎合新事物发展，探索新技术应用，优化消费场景，创新营销方式，提升消费体验和履行社会责任，促进非油品业务发展。

网红直播带货助力销售

受新冠肺炎疫情影响，造成大量农产品滞销，许多人也居家办公，安徽石油深挖宅经济，借助当下流行的网红直播带货方式，在安徽池州石台县举办首届网红直播带货助贫活动，在做好疫情防控和“百日攻坚创效”行动的同时，主打扶贫助农、健康生态消费概念，在抖音平台、微信小程序上直播，帮助农户销售产品，活动取得超预期的效果。

多年来，安徽石油积极深挖掘扶贫地区特色农产品资源与易捷便利店客户消费需求融合，一方面帮助农户扩大产品销售，一方面丰富便利店商品，突出“易捷+消费扶贫”的理念，建立起产业扶贫。自2018年以来，共引进贫困地区桑植木耳、烤鸭蛋、柚子茶、酱菜、等农产品项目，受到消费者喜爱，也取得良好的经济效益和社会效益。

精选商品拓展非油销售

在疫情防控和“百日攻坚创效”行动之际，安徽石油为解决群众买卖菜难的问题推出生鲜蔬菜业务，“徽州三石”和明康汇土鸡蛋两款商品受客户喜爱，安徽石油立即组织营销，扩大产品销售。让安徽黄山石油与第三方合作，推出“徽州特色徽菜小厨房”服务，将“土母鸡煲石耳、刀板香煨鲜笋、徽三臭鳜鱼、牛肉五城茶干和六菌如意养身汤”这“四菜一汤”捆绑，形成套餐，实行线上线下销售，每天套餐销售额1万多元。

安徽滁州石油引入区域内养殖基地明康汇土鸡蛋，在一个月时间内，累计销售土鸡蛋1000多箱，总金额达27多万元。安徽石油立即在全省7家市公司推广，制作宣传单页，利用员工微信公众号、抖音等平台加强宣传，在便利店显目位置设立专区，精心陈列，引导客户线上线下消费。截至目前，全省系统销售明康汇土鸡蛋销售土鸡蛋72万枚，金额57万元，取得良好的效果。

为促进非油品销售，安徽石油下放特色商品采购权，激发市公司积极性，鼓励市公司多渠道，多方式，创新经营摸式，加强业务升级，实现线上自提、配送与合作方系统对接和优化，打通线上线下融合路径，开展多形式的营销活动，促进非油品业务发展。

向现代化综合服务商转型

为促进非油品销售，安徽石油突出新零售理念，运用互联网、大数据、人工智能等新技术，加快智能加油站和便利店建设，探索“商品+物流+服务+金融+互联网”的全新商业模式。以“易捷”品牌为核心，融合餐饮、汽服、保险、ETC充值等服务业态，实现线上线下互动共生，构建“人·车·生活”综合服务体，为消费者提供一站式服务。

今年来，安徽石油推出应时应季营销活动，以“安心购物在易捷”为切入点，推广一站式购物场景，开发“防疫手包”、“旅游礼包”等应时应季礼包与主题营销活动结合，提升客户体验。同时加强站外市场和线上线下拓展力度，依托APP、微信小程序，发展线上下单、线下自提配送等业务，升级消费服务模式。

并成立市场营销中心，挖掘工矿企业、集团单位、政府机关、学校食堂等消费需求，提升服务。鼓励加油站提供到车、到家服务，拓展便利店三公里商圈。拓展汽车消毒、美保、快修、汽车精品、轮胎、润滑油等方面融合业务，探索新营销模式，做大汽服经营规模。并联合品牌汽车经销商和厂商，制定新车用户加油卡、电子钱包、车辆保险及汽车服务等组合礼品包，从源头拓展客户，培养到石化加油、到易捷购物的消费习惯，促进非油品业务发展。（张绪东 孙宗奎 童耀辉）