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广西石油“三大招”提质增量做优零售市场

2020-04-27     来源:中国石化新闻网
石化新闻

中国石化新闻网讯 近日,广西石油零售中心精心组织、层层动员,出实招、放狠招,全力扩销增量,做优零售市场。百日攻坚进程已到三分之一,广西机出零售量持续向好,机出同比排名及确保任务目标完成率排名均位列区内前四。

重点区域部署,优化主题营销

以客户为中心深耕市场,以创新为动力跨界拓市,以时间轴来细化营销步骤,抢抓复工复产机遇,在服务“一键式加油”、春耕春种等方面持续发力。开设百余座“司机驿站”筑巢引凤,紧扣时点速战快战抢抓假日营销。抓住“三月三”、清明以及即将到来的五一小长假消费时机,精选地处高速服务区、出入口、旅游沿线等重点区域的站点,灵活运用“价格+服务+营销”开展主题营销,用好微信加油平台及洗车服务,全面提高进站率及加满率。截止目前,精选的25座柴油营销站点单站日均增量13吨以上,各类主题营销取得明显增量效果。

精细化把脉,专业团队精准帮扶

经营组对13家地市公司经营开展精细化把脉,建立日通报、周小结制度,督促各单位盯时间赶进度,区地两级成立营销帮扶组,一级帮一级、层层指导帮扶,重点解决同比降量大的片区、加油站经营上遇到的困难和问题。百日攻坚创效以来,帮扶组已到南宁、柳州、崇左、北海、玉林、来宾等多个地市公司开展帮扶工作,收集并现场解决问题50多项,并对分公司相关岗位人员进行了相关营销系统业务功能培训。专业团队的精准帮扶,加快了地市公司发现问题并解决问题的效率,为后来单位向前追赶奠定了基础。

拓宽三方合作,推进跨界营销

不断拓宽与优质的第三方单位合作模式,提升零售应对市场变化的能力。截止目前,零售中心联合中国移动、北部湾保险公司开展跨界营销合作,共享客户资源。另外,与广汇汽车城合作开展新车客户专项营销,通过政府补贴,车企补助,中石化优惠三方合力组合成新车客户大礼包发展新车客户。跨界合作加深了广西石油与社会各单位的合作共赢,起到了1+1>2的营销效果。

(岑汝萍)


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