新疆石油多点发力促进零售增量

中国石化新闻网讯 按照集团公司、销售公司“百日攻坚创效”行动部署安排，新疆石油动员广大干部员工坚定信心、攻坚克难，全面夺取疫情防控和生产经营“双胜利”。新疆石油以“好于预期、优于对手、跑赢大市”为目标，抓住疆内经济回暖、物流和消费复苏的机遇，充分发挥零售增量创效核心作用，狠抓站前销售提量，加大机出配送和全员售卡考核力度，利用油非互动增强客户粘性。4月份以来机出零售额在销售企业排名第一。

早谋划、早部署，为旺季增量奠基础。新疆用油季节性规律特征明显，疫情管控升级初期，新疆石油就提前召开经营调度会，摸排各站油罐库存情况，加大低品号柴油的促销和腾罐进度，提升油站有效库存，最大程度确保塔河炼化后路畅通；同时各单位加大客户回访时机，跟进复工复产进度及用油计划，提前与客户签订用油协议，提前锁定终端客户1113个，锁定全年用油销量29.7万吨，为旺季增强市场话语权奠定基础。

大力开展机出配送业务，拓展油站商圈。受疫情影响，新疆石油一季度机出零售量同比降幅较大，为追回欠量，新疆石油组织开展机出配送销售竞赛活动，扩大配送半径，加大到位价机出配送考核兑现力度，有效锁定春耕用油和复工复产用油。

精准制定差异化营销，提升加油站站前销量。提升精细化经营运作水平，按照“精细、精准、灵活”的总体要求，细化落实汽油“一站一策”、“一时一策”和柴油“一路一策”、“一户一策”工作措施，适时开展“逢九惠”、“周末惠”、错峰营销、农机卡、机出配送、骨干站会员积分等营销措施，增设加油站便民服务项目，汽油站增加汽服设施，柴油站提供免费加水服务，截至目前已增加站点25座，同时增加客户休息服务体验区，提供食堂、淋浴间、洗衣房等增值服务，分区域分站点有针对性的增加服务项目，提高客户的回头率，精耕细作发掘不同区域不同类型加油站汽油增量潜力。

全员营销、油非互促，多管齐下提升站前创效能力。新疆石油按照销售公司提出的抓实扩销增效、管理创效要求，完善“日监测、周调整、月分析”市场监测机制，紧盯市场走势，精准研判，适时调整经营策略，同时开展加油卡全员营销活动，积极争取第三方营销资源，优化汽油营销站点84座。

（滕菲）