化销华中甲苯自营量创单月历史新高

中国石化新闻网讯 4月以来，甲苯供需经历“过山车”，供需格局由月初企业高库存、客户弱需求的“供大于求”迅速转变至月中企业低库存、客户强需求的“供不应求”。化销华中分公司有机化工部营销人员积极落实“百日攻坚创效”行动举措，眼睛紧盯市场，功夫下在市场，敏锐地观察到供需变化，通过准确研判市场，择机外采资源，填补区内甲苯需求缺口。截至4月24日，甲苯自营量达2.1万吨，超今年一季度总量0.4万吨，创甲苯单月自营量历史新高。

针对甲苯供需矛盾突出的情况，为保障客户原料供应，同时做大自营业务量。

密切关注甲苯供需变化，提高与上下游沟通的频次，每日紧盯企业交货量，搜集主要客户生产、库存及产品出厂等相关信息。

采销密切配合，采购人员与销售人员形成强大合力，共同开展产业链研究，畅通供需通道。

统筹平衡内外部资源，根据供需变化，及时调整销售策略。

落实好“一户一案”，为降低客户生产成本，缓解客户资金压力，保障客户装置长周期运转，推出“现货”“合约”“换货”等多种业务模式，为客户提供丰富的原料解决方案。

发挥库存运作优势，临时新增租赁中转库，实现长岭炼化等三地甲苯资源联动，极大地提升了资源配置效率。

（赵立伟）