贵州石油全力开发天然气直销客户

中国石化新闻网讯 “坐等是等不来客户的，更等不来销售，想要突破当前的销售困境，就要走出去，抓住复工复产时机主动出击，寻找目标市场、寻找客户，做大天然气直销业务。”“百日攻坚创效行动”启动会上，贵州石油主要领导针对天然气销售讲到。

集团公司吹响攻坚创效军令号以来，贵州石油各地市分公司采取多种措施全力开发客户，一是加大市场开拓力度，紧盯2020年重点工程项目，拓展新客户，稳住存量客户群体。二是创新营销模式，完善客户服务体系，打造油品销售新业态。三是坚持执行“以客户不丢”为原则，以“一户一策一价”为经营策略核心，差异化提升运营创效策略。

4月以来，各地市分公司通过线上线下累计走访客户50余户。其中，黔东南州凯里市区隆盛公司于4月8日工程开工，需要使用LNG，黔东南分公司立即把握时机，通过坚持不懈的上门拜访、洽谈，成功签订了该终端用户，截至目前对该用户销售LNG量达到了60万方。

截至目前，贵州石油共有天然气直销客户40户，今年已销售天然气2600万立方米。

（陈可 尚伟）