化销华南抢时机保供给攻坚创效稳市场

    中国石化新闻网讯 4月以来，防疫物资原料聚丙烯、聚乙烯纤维料逐步走热，化销华南分公司积极协调区内企业调整产品结构，统筹物流资源加快响应市场需求，稳定供给平抑市场的非理性炒作，销售纤维料产品5万多吨，环比上月增长3倍以上，产品结构的调整为其他产品腾出了市场空间，扭转了疫情、原油价格影响产品价格下行的态势，为企业累计创效超亿元。

    敏锐抓捕市场机遇，有序统筹区内生产

    2月以来，国内口罩、防护服等相关物资的需求迅速增长，已有产能无法满足市场需求，随着产能的不断扩张，原料需求也水涨船高，产业链需求自终端逐步传导至原料端。

    华南分公司从2月底起，坚持每日跟踪区内样本企业的开工状态，分析后市产业链结构变化，在增长迎来爆发时，积极协调排产优化。4月7日，华南聚丙烯纤维料市场报价出现局部异动，纤维料价格报价幅度1、2个小时内向上跳涨上千元。华南分公司敏锐捕捉异动信息，迅速统筹区内网点一线销售人员开展广泛调研。在进行信息核实和行情深入分析的基础上，对标市场需求积极开展区内企业的资源统筹。第二天，广州石化顺利转产聚丙烯纤维料，第一阶段增产1500吨，随后，茂名石化、海南炼化、福建炼化等企业纷纷成功转产，区内企业累计增产超3万吨以上。同时，华南分公司结合区内企业的装置特点和历史排产情况，科学统筹，在增产的同时有效确保了产品质量。

    积极协调物流资源，及时响应下游需求

    为应对下游需求的时效性，华南分公司根据客户要求，统筹公路、水路和铁路资源，强化物流时效性匹配，同时充分运用物联网系统，强化订单实时跟踪，确保下游市场保供和下游需求的快速响应。

    4月，华南区内医卫类无纺布订单猛增，海南石化纤维料产品受到火热追捧，针对离岛海运路程较远、速度较慢这一瓶颈，华南分公司积极协调承运商开展离岛公路运输，仅用3天时间顺利打通流程。截至26日累计运送纤维料物资5970吨。

    稳供平抑非理性炒作，主动履行社会责任

    下游需求从酝酿到爆发，价格迅速爬坡，市场游资快速加入非理性炒作，引发原料市场巨震。华南分公司主动履行好社会责任，联合区内石化企业加大市场供给，精准保供工厂客户开展订单式销售，结合市场变化和下游现状合理定价，推动市场逐步回归理性，口罩防护服类防疫物资原料市场平稳运行。

    在纤维料市场的持续发酵下，4月11日某化工企业相关产品的拍卖价被炒至高达2.5万元/吨，几天之内增长了3倍多，此时产业外游资已呈现疯狂涌入的态势。深知市场已有热炒势头，而防疫物资产品关乎民生，华南分公司积极履行社会责任，多措并举抑制非理性市场行为。一方面加大纤维料市场供给，满足市场需求。另一方面积极开展直销工厂的对接，深入市场一线了解客户需求，与工厂开展以销定产的销售模式，减少经销商炒作环节。同时采取定价销售模式，根据市场发展和客户需求制定合理价格，有效抑制了市场的跟风炒作。（梁莎）