邵阳石油快乐营销助力百日攻坚

中国石化新闻网讯 当“百日攻坚创效”战役打响的时候，邵阳石油直分销条线独辟蹊径，推崇 “快乐营销”理念，“玩嗨”百日攻坚，取得可喜成效。

在“新冠肺炎”疫情阴影未散、市场需求扑朔迷离情况下，邵阳石油营销人员带着自信、带着情感、带着愉悦和客户交流互动，似乎一切都变得不一样了呢！

培训，打造网红直播

3月底的时候，“百日攻坚创效”已是号角四起。邵阳石油10个县（直属）公司客户经理人员还都是新手上路，业务不熟，服务不规范，客户关系未完全建立，又正值疫情期间不能聚集培训，咋整？小case！

营销管理部主任化身网络主播，自己开发课件制作PPT教材讲义，采取钉钉授课、网络直播的方式，不仅看得更清楚，还可以互动交流。在轻松愉快，又新鲜活泼的氛围里学习，效果居然出乎意料的好。大家都在问：“下一次直播课程什么时候再开讲啊？”

推广，带你玩转APP

4月底，“石化油你”应用系统如期上线了，短时间内要让几百个客户从没听说过、到接纳尝试、到手机注册、再到自助下单，怎么才可以做得到？自己编操作手册、印发注册小传单、制作抖音小视频、各种广而告之发朋友圈……好玩的方式都可以get一遍。然后在群里再晒一晒，今天谁的注册客户最多。几天时间，邵阳公司已累计注册直分销客户129个，必保目标完成率47.7%，排名全省第一。

销售，会“打牌”的客户经理

会“打牌”的客户经理一定是好客户经理。

邵东的客户经理会打“感情牌”，把邻居、朋友都培养成了铁杆客户；新宁的客户经理会打“分类牌”，发展直销客户，一举拿下采石场400吨大单；隆回的客户经理会打“跟踪牌”，牢牢紧盯辖区内即将复工复产的大型企业，逐个沟通获大单；洞口的客户经理会打“敬业牌”，别人的工作时间是八小时，她就上十六个小时，白天是非油专管员要报表，晚上是客户经理才有时间走访客户；武冈的客户经理会打“技术牌”，熟悉ERP，查询客户购油数量和时间，计算用油周期，加紧联系频次……

正是有了这批会“打牌”的客户经理，邵阳公司直分销百日攻坚的第一个月计划完成率168.1%，获得了全省第二的好成绩。

（李晓芳）