川维化工VAE产品首次出口欧洲

中国石化新闻网讯 “哪怕只有2吨货，哪怕客户的要求再复杂，我们也要想尽办法满足！”这就是“百日攻坚创效”行动期间，川维化工公司销售人员面对疫情带来的困难挑战，化危为机，抢抓机遇的坚决态度。

5月18日，装载2吨VAE产品的外贸吨桶在销售、生产、物流各个环节的密切协调和全力配合下顺利离厂。这批产品将在5月24日送达上海码头，通过复杂的拼箱运输运抵欧洲客户手中，为未来双方进一步合作打下坚实基础。

VAE学名为乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液，是一种高环保性能的液体产品，广泛应用于家装、食品包装，以及建筑等行业。川维化工是该产品国标的第一起草单位，生产的VAE产品不仅获得了“石油化工绿色产品”，还连续15年获得“环境标志产品”认证，做到了2019年全年客户零投诉，产品质量优。

欧洲市场是VAE出口的高端市场，竞争对手众多，市场较为饱和，竞争十分激烈，更棘手的是，竞争对手多选择在欧洲建厂，更具优势。受新冠疫情影响，部分欧洲国家工厂停工，导致供应链断裂，VAE产出不足，难以满足下游客户需求，给川维化工公司VAE产品打开欧洲市场缺口提供了宝贵的机会。

川维化工公司抓住机会，大力拓展欧洲市场，积极联系潜在下游客户，为客户寄送产品小样，通过视频、电话等形式为客户提供技术支持。功夫不负有心人，一家欧洲客户试用产品小样后，非常认可产品质量，计划购买2吨VAE产品进一步中试。虽然只有2吨的销售量，但为了抓住这一潜在用户，川维化工第一时间为这批产品进行了单独的调货流程以及物流运输招标，为客户提供可靠的报价，期待长期合作。

但工作刚开始就遇到了困难，因为该产品属首次出口，没有现成的外贸吨桶包装，只有内贸50kg小桶包装。为了及时发运，公司员工特事特办，通过各种渠道找到吨桶包装，并组织人员手动把40多桶小包装VAE产品灌入外贸吨桶，及时完成了备货工作，终于赶在5月18日让产品顺利离厂，实现了川维化工VAE产品首次出口欧洲。

当前，川维化工正在进行VAE扩能改造，项目投产后VAE产能将实现翻番，此次打通该产品欧洲市场销售渠道，为VAE扩能项目提前布局国际市场打下了坚实基础。

（王跃 张一帆 黄瑾）