化销华中为上海石化PVA产品量身定制营销策略促增效

中国石化新闻网讯 化销华中根据市场情况，为上海石化PVA产品量身定制营销策略，5月实现销售环比、同比均大幅增长。

受疫情影响，PVA需求严重萎缩，各PVA工厂库存高企，市场竞争异常激烈。面对需求萎缩，争取客户有效订单成为增加销量的不二法门。化销华中结合市场变化和企业排产，为上海石化PVA量身定制营销策略。

前期因原料价格高，2020年上海石化未安排PVA生产计划。3至4月原油暴跌后生产成本大幅下降、效益可观，化销华中积极协调上海石化集中生产了5000吨PVA产品。

因成本原因，前期上海石化PVA主要市场为高端用户。随着市场变化和成本变化，从5月起，化销华中调整销售策略，挖掘各个市场区间的用户，尽早抢占客户仓库，提高市场份额。

针对上海石化PVA存储在三个不同仓库、客户对产品粘度有要求、预约提货系统存在精准提货控制等特点，客户经理在每次开单发货前都与客户和库房进行详细对接，做到精准预约、精准开单、精准发货。

经过5月份产销用三方细致对接，化销华中实现了上海石化PVA销量大突破，为生产企业创造了良好效益，为百日攻坚创效助力。

（魏克冰 刘冰）