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2020-06-04 | 来源: 中国石化新闻网 |
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中国石化新闻网讯 3月底,成品油铁路出厂11.46万吨,刷新单月出厂历史纪录。4月份,外采蜡油3万吨、石脑油7.4万吨,均创历史新高。4、5月份根据价格波动掌握销售节奏,减支5000余万元。5月初,市场紧俏的纤维料SZ30S实现全产全销…… 这是中韩石化开展“百日攻坚创效”行动亮出的部分成绩单。2个多月来,该公司挂出作战图,打出组合拳,千方百计节支创效,努力以高分答卷彰显担当。 眼睛向外,贴近市场降本创效 5月21日,满载3100吨蜡油的“五航油1号”和“兴泰油008”油轮顺利靠泊中韩石化油码头,为两套催化装置生产备足“粮草”。 疫情使炼化行业一夜“入冬”,国际油价下跌,市场需求断崖式萎缩。中韩石化以变应变,不断优化原油采购和产品销售,确保节奏踏得准、原料不断档、增效扛大梁。 他们对标先进,提出原油采购与总部平均价比肩,石脑油外采向金陵、扬子看齐,化工销售对标茂名、镇海的目标,争创效益。 该公司市场经营部原料科人员每天紧盯国际原油价格走势,像猎鹰一样,随时搜寻、研判、捕捉每一个可以出击的战机,竭力优化原油采购,降低采购成本。 他们抢抓4、5月份胜利原油价格走低的红利,积极向总部争取配置计划,将管输油比例由疫情前的20%提升至25%。 科员周诚在去年12月下旬即赴总部原油处驻点,对接今年4、5月份的原油资源量、落实品种,直到武汉封城之前才返汉。 “现在回想起来有点后怕,但不虚此行,4月份公司进口原油采购价格低于总部平均价1.75美元/桶,这是实打实的降本增效。”该科科长吴双说。 2个月来,他们紧盯原油价格趋势,及时调整管输资源量,做好“加减法”——在低价位区间增加采购总量,减少高价期间采购量,同时合理控制原油采购库存,交出亮眼答卷。 4月份,公司外采蜡油3万吨,较以往增加2万吨,创历史新高,此举节支降本1700万元。 疫情期间,石脑油自产量低,乙烯原料缺口加大。该科迅速调整采购策略,在低价区每月增加采购。4月份,石脑油进厂7.4万吨,刷新历史纪录。5月初,在国际石脑油价格处于低位时,果断锁定3万吨进口石脑油,确保了乙烯装置“粮草”充足、“吃饱吃好”。 3月份以来,该公司外购拔头油贴水升高,原料加工效益下降。5月26日,该部百日攻坚行动再出新战果:首批60吨荆门石化互供拔头油进厂,为乙烯原料打通了新的来源渠道,满足乙烯装置生产,降低了原料采购成本。 功夫向内,优化营销扩量推价 11.46万吨!3月底,成品油铁路出厂创单月历史新高,成为该公司“百日攻坚创效”行动又一生动注脚。 疫情期间,武汉市场几乎零消费,物流受阻,湖北省周边油库满仓,成品油管道全线堵库。面对严峻形势,该公司优化产品结构,多产高标号汽油、轻质船用燃料油、液化气等,抢时争速。 在这一策略指导下,该公司炼油销售科积极争取成品油资源向区外销售,联系武汉铁路局确保车源充足;组织铁路站、油码头快干巧干,保证汽柴煤油顺畅出厂,3月份超额完成公司下达计划。 4月份,他们科学把控政策,积极向总部、华中销售和中石化燃料油公司争取配置计划,高标号汽油生产较3月提高12个百分点,环比增加1.8万吨,增效660万元。销售轻质船用燃料油1万吨,增效450万元。 低油价和疫情冲击,使航煤等以往的“创效大户”出现滞销。他们密切跟踪客户需求,与中航油公司沟通协作,在天河机场销售受限的情况下,成功开辟西南、湖南、河南等市场,5月较4月多销售内贸航煤3万吨。同时,在时隔3个月后再次打通保税航煤市场,多维度开辟创效空间。 4月22日,该公司炼油三部聚丙烯装置转产高熔指纤维料PF40S,这是公司首次成功生产高熔指纤维料。5月份再一次转产新产品YD450,经全力拓销,为公司增加超百万利润。 顺“市”而动,化工扩销逆势飘红 3月,超计划销售500吨丁二烯,创效117万元。4月,外销SZ30S纤维料1.17万吨,同时拉动STPP产品销售1.93万吨,超额完成销售计划。5月,环氧乙烷实现外销1.3万吨,环比增加9000吨,实现全产全销。 一组生动的数字背后,是该公司市场经营部化工销售科拓市场、勇攻坚的措施落地开花。 3月底以来,随着疫情消退,化工产品进入创效黄金期。该公司抢抓市场机遇,增产价高利厚产品、全力降本减费,进一步提升创效含金量。“要保证产得出、销得动,我们就要做细致的分析研判、计划协调工作,做到精准发力。”化工销售科科长黄祥林说。 向市场紧俏产品发力。4月初,口罩等医用原料市场急需,SZ30S纤维料价格大幅攀升,同时带动拉丝、注塑等ST产品价格提升。该公司抢抓机遇,及时增产SZ30S产品。化工销售科快速反应,对外督促SK公司加大销售力度,对内协调装置加快生产、包装、入库、出厂。4月份,SZ30S实现全产全销,同时消化了3月份积压的库存,4月库存较3月减少929吨,降库创效79.7万元;销售ST产品1.93万吨,超额完成销售计划。 向盈利创效点发力。4月份,他们紧盯EO/EG装置换剂“窗口期”,与化销华中公司密切配合,当月环氧乙烷销量超月初计划1332 吨,创效 180 万元。EO/EG装置换剂后,环氧乙烷产量最高达26吨/小时,较换剂前每日增产120吨,刷新装置日产新高。“该产品罐存小、出厂弹性低,要确保日产日销,难度不小。”黄祥林坦言。 为此,该科砍出“三板斧”,深度介入,实干快干。慎密制订日计划。根据装置生产负荷、罐存、外销车辆,与装置、华中化销公司精准对接,确保产品顺畅出厂。寻找锁定新客源。通过电话、邮件,积极协调华中化销公司稳住老客户,开发新客源,不断扩大销量。切实提高物流效率。与EO/EG装置装车站密切协作,预约车辆、督促到厂、查验安全、均衡装车,环环相扣,无缝衔接,不断提高装车效率,为产品安全高效出厂奠定坚实基础。截至5月27日,环氧乙烷销售1.15万吨,同比增长7342吨。 该公司用扎扎实实的行动换来“真金白银”,诠释着攻坚速度和力度。 (刘荣艳) |