中韩石化贴近市场精准发力降本创效

中国石化新闻网讯 3月底，成品油铁路出厂11.46万吨，刷新单月出厂历史纪录。4月份，外采蜡油3万吨、石脑油7.4万吨，均创历史新高。4、5月份根据价格波动掌握销售节奏，减支5000余万元。5月初，市场紧俏的纤维料SZ30S实现全产全销……

这是中韩石化开展“百日攻坚创效”行动亮出的部分成绩单。2个多月来，该公司挂出作战图，打出组合拳，千方百计节支创效，努力以高分答卷彰显担当。

眼睛向外，贴近市场降本创效

5月21日，满载3100吨蜡油的“五航油1号”和“兴泰油008”油轮顺利靠泊中韩石化油码头，为两套催化装置生产备足“粮草”。

疫情使炼化行业一夜“入冬”，国际油价下跌，市场需求断崖式萎缩。中韩石化以变应变，不断优化原油采购和产品销售，确保节奏踏得准、原料不断档、增效扛大梁。

他们对标先进，提出原油采购与总部平均价比肩，石脑油外采向金陵、扬子看齐，化工销售对标茂名、镇海的目标，争创效益。

该公司市场经营部原料科人员每天紧盯国际原油价格走势，像猎鹰一样，随时搜寻、研判、捕捉每一个可以出击的战机，竭力优化原油采购，降低采购成本。

他们抢抓4、5月份胜利原油价格走低的红利，积极向总部争取配置计划，将管输油比例由疫情前的20%提升至25%。

科员周诚在去年12月下旬即赴总部原油处驻点，对接今年4、5月份的原油资源量、落实品种，直到武汉封城之前才返汉。

“现在回想起来有点后怕，但不虚此行，4月份公司进口原油采购价格低于总部平均价1.75美元/桶，这是实打实的降本增效。”该科科长吴双说。

2个月来，他们紧盯原油价格趋势，及时调整管输资源量，做好“加减法”——在低价位区间增加采购总量，减少高价期间采购量，同时合理控制原油采购库存，交出亮眼答卷。

4月份，公司外采蜡油3万吨，较以往增加2万吨，创历史新高，此举节支降本1700万元。

疫情期间，石脑油自产量低，乙烯原料缺口加大。该科迅速调整采购策略，在低价区每月增加采购。4月份，石脑油进厂7.4万吨，刷新历史纪录。5月初，在国际石脑油价格处于低位时，果断锁定3万吨进口石脑油，确保了乙烯装置“粮草”充足、“吃饱吃好”。

3月份以来，该公司外购拔头油贴水升高，原料加工效益下降。5月26日，该部百日攻坚行动再出新战果：首批60吨荆门石化互供拔头油进厂，为乙烯原料打通了新的来源渠道，满足乙烯装置生产，降低了原料采购成本。

功夫向内，优化营销扩量推价

11.46万吨！3月底，成品油铁路出厂创单月历史新高，成为该公司“百日攻坚创效”行动又一生动注脚。

疫情期间，武汉市场几乎零消费，物流受阻，湖北省周边油库满仓，成品油管道全线堵库。面对严峻形势，该公司优化产品结构，多产高标号汽油、轻质船用燃料油、液化气等，抢时争速。

在这一策略指导下，该公司炼油销售科积极争取成品油资源向区外销售，联系武汉铁路局确保车源充足；组织铁路站、油码头快干巧干，保证汽柴煤油顺畅出厂，3月份超额完成公司下达计划。

4月份，他们科学把控政策，积极向总部、华中销售和中石化燃料油公司争取配置计划，高标号汽油生产较3月提高12个百分点，环比增加1.8万吨，增效660万元。销售轻质船用燃料油1万吨，增效450万元。

低油价和疫情冲击，使航煤等以往的“创效大户”出现滞销。他们密切跟踪客户需求，与中航油公司沟通协作，在天河机场销售受限的情况下，成功开辟西南、湖南、河南等市场，5月较4月多销售内贸航煤3万吨。同时，在时隔3个月后再次打通保税航煤市场，多维度开辟创效空间。

4月22日，该公司炼油三部聚丙烯装置转产高熔指纤维料PF40S，这是公司首次成功生产高熔指纤维料。5月份再一次转产新产品YD450，经全力拓销，为公司增加超百万利润。

顺“市”而动，化工扩销逆势飘红

3月，超计划销售500吨丁二烯，创效117万元。4月，外销SZ30S纤维料1.17万吨，同时拉动STPP产品销售1.93万吨，超额完成销售计划。5月，环氧乙烷实现外销1.3万吨，环比增加9000吨，实现全产全销。

一组生动的数字背后，是该公司市场经营部化工销售科拓市场、勇攻坚的措施落地开花。

3月底以来，随着疫情消退，化工产品进入创效黄金期。该公司抢抓市场机遇，增产价高利厚产品、全力降本减费，进一步提升创效含金量。“要保证产得出、销得动，我们就要做细致的分析研判、计划协调工作，做到精准发力。”化工销售科科长黄祥林说。

向市场紧俏产品发力。4月初，口罩等医用原料市场急需，SZ30S纤维料价格大幅攀升，同时带动拉丝、注塑等ST产品价格提升。该公司抢抓机遇，及时增产SZ30S产品。化工销售科快速反应，对外督促SK公司加大销售力度，对内协调装置加快生产、包装、入库、出厂。4月份，SZ30S实现全产全销，同时消化了3月份积压的库存，4月库存较3月减少929吨，降库创效79.7万元；销售ST产品1.93万吨，超额完成销售计划。

向盈利创效点发力。4月份，他们紧盯EO/EG装置换剂“窗口期”，与化销华中公司密切配合，当月环氧乙烷销量超月初计划1332 吨，创效 180 万元。EO/EG装置换剂后，环氧乙烷产量最高达26吨/小时，较换剂前每日增产120吨，刷新装置日产新高。“该产品罐存小、出厂弹性低，要确保日产日销，难度不小。”黄祥林坦言。

为此，该科砍出“三板斧”，深度介入，实干快干。慎密制订日计划。根据装置生产负荷、罐存、外销车辆，与装置、华中化销公司精准对接，确保产品顺畅出厂。寻找锁定新客源。通过电话、邮件，积极协调华中化销公司稳住老客户，开发新客源，不断扩大销量。切实提高物流效率。与EO/EG装置装车站密切协作，预约车辆、督促到厂、查验安全、均衡装车，环环相扣，无缝衔接，不断提高装车效率，为产品安全高效出厂奠定坚实基础。截至5月27日，环氧乙烷销售1.15万吨，同比增长7342吨。

该公司用扎扎实实的行动换来“真金白银”，诠释着攻坚速度和力度。

（刘荣艳）