树牢市场意识 提升盈利能力

树牢市场意识 提升盈利能力

张家顺

贵州石油坚决贯彻集团公司决策部署，牢固树立市场意识，围绕增量、挖潜、防风险开展攻坚创效，推动公司盈利能力持续提升。截至目前，贵州石油销量同比增幅、计划完成率排名前列，实现利润同比增长。

通过拓市增量提升经营能力。二季度是完成全年目标任务的关键阶段。贵州石油干部员工密切跟踪全省重点工程开工变化，抓住时间窗口，千方百计开拓市场。转变经营策略，优化销售预警、市场调研、竞合研判等3个竞争机制，日跟踪、周调度、月总结，及时调整经营思路，完善竞争手段，确保量效兼顾。从存量加油站稳量、复营加油站还量、新建加油站抢量、高速路加油站增量等4个方面发力，挖掘不同类型站点增量潜力。打造汽油主力站、柴油骨干站，开展站点营销效果评估，加快推广APP 、石化钱包，积极探索扫码支付、动态码支付、无感支付等业务，与金融、通信、保险等单位洽谈合作项目，引入营销资源。建立规范化的优化排班及帮扶机制，确保帮扶工作流程化、规范化。

通过挖潜增效提升管理能力。主要从收款模式、商品损耗、物流优化等3个方面找准降费突破口，降低可控费用，优化刚性费用。压减上门收款费用，积极探索多种缴款方式替代银行上门收款。降低商品损耗，通过数据分析梳理损溢超标较多的站点，开展现场指导及帮扶，每日监控卸油数据情况；建立非油品货架责任人制度，每月对门店开展商品检查，将门店商品损耗率控制在合理范围。优化管输辐射区域，挖掘管输潜能，强化铁路精准调运，压减铁路占车费用，开通广西百色、云南曲靖油库跨省提油通道，加大资源直接进站工作力度，减少中间进出库等环节费用。

通过制度建设提升抗风险能力。在防范资金风险方面，坚持零赊销原则，严控资金占用，强化现金流管理，确保先款后货、应收尽收；规范投资资金支付流程，明确无计划不付、无项目进度不付、无合规单据不付原则，逐笔登记投资项目挂账台账，盯进度、重审核、严考核。在安全履职方面，认真贯彻落实集团公司《加强直接作业环节安全管理十条措施》和销售公司施工现场14条禁令，实施全员安全记分管理，落实安全检查问题和政府挂牌督办隐患项目整改；狠抓HSSE体系运行，完善相应体系，夯实制度管理基础。同时，严把油气数质量关，全面深化库站自动计量应用，确保安全、环保、数质量等方面工作落实到位。

（作者为贵州石油分公司党委书记、分公司代表）