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树牢市场意识 提升盈利能力

2020-06-08     来源:中国石化报
石化新闻

树牢市场意识 提升盈利能力

张家顺

贵州石油坚决贯彻集团公司决策部署,牢固树立市场意识,围绕增量、挖潜、防风险开展攻坚创效,推动公司盈利能力持续提升。截至目前,贵州石油销量同比增幅、计划完成率排名前列,实现利润同比增长。

通过拓市增量提升经营能力。二季度是完成全年目标任务的关键阶段。贵州石油干部员工密切跟踪全省重点工程开工变化,抓住时间窗口,千方百计开拓市场。转变经营策略,优化销售预警、市场调研、竞合研判等3个竞争机制,日跟踪、周调度、月总结,及时调整经营思路,完善竞争手段,确保量效兼顾。从存量加油站稳量、复营加油站还量、新建加油站抢量、高速路加油站增量等4个方面发力,挖掘不同类型站点增量潜力。打造汽油主力站、柴油骨干站,开展站点营销效果评估,加快推广APP 、石化钱包,积极探索扫码支付、动态码支付、无感支付等业务,与金融、通信、保险等单位洽谈合作项目,引入营销资源。建立规范化的优化排班及帮扶机制,确保帮扶工作流程化、规范化。

通过挖潜增效提升管理能力。主要从收款模式、商品损耗、物流优化等3个方面找准降费突破口,降低可控费用,优化刚性费用。压减上门收款费用,积极探索多种缴款方式替代银行上门收款。降低商品损耗,通过数据分析梳理损溢超标较多的站点,开展现场指导及帮扶,每日监控卸油数据情况;建立非油品货架责任人制度,每月对门店开展商品检查,将门店商品损耗率控制在合理范围。优化管输辐射区域,挖掘管输潜能,强化铁路精准调运,压减铁路占车费用,开通广西百色、云南曲靖油库跨省提油通道,加大资源直接进站工作力度,减少中间进出库等环节费用。

通过制度建设提升抗风险能力。在防范资金风险方面,坚持零赊销原则,严控资金占用,强化现金流管理,确保先款后货、应收尽收;规范投资资金支付流程,明确无计划不付、无项目进度不付、无合规单据不付原则,逐笔登记投资项目挂账台账,盯进度、重审核、严考核。在安全履职方面,认真贯彻落实集团公司《加强直接作业环节安全管理十条措施》和销售公司施工现场14条禁令,实施全员安全记分管理,落实安全检查问题和政府挂牌督办隐患项目整改;狠抓HSSE体系运行,完善相应体系,夯实制度管理基础。同时,严把油气数质量关,全面深化库站自动计量应用,确保安全、环保、数质量等方面工作落实到位。

(作者为贵州石油分公司党委书记、分公司代表)

 


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