化销华南“三曲”齐奏做大做优树脂产品直销量

中国石化新闻网讯 百日攻坚创效行动开展以来，化销华南茂名代表处克服疫情下游工厂开工率低、产品出口受限等不利影响，坚持“三曲”齐奏，全力开发直销客户，5月份新开发直销客户9家，新增直销量、直销率同比等多项指标创历史新高。

奏响“进行曲”，激发销售热情。“截至5月25日，直销工厂销售完成率88.3%，超进度16.3%，按完成率排名前三名分别是高压大类、线性大类、共聚大区，后三名分别是纤维大类、注塑大类和拉丝大类。客户经理量价指标排第一的是杨伟波……后三名客户经理未达到序时进度，请各位客户经理紧盯客户需求情况，密切跟踪企业生产情况，提高销售量！”每天，茂名代表处都会在客户经理工作群里“晒一晒”各类销售业绩，通过通报量价排名情况、对排名末位和未达序时客户经理进行约谈等方式，提振销售热情，形成浓厚“比学赶帮超”创效氛围，同时加强沟通，联合产品部共同查找问题、探讨解决方法，明确落实“以日保周、以周保月”销售措施。

奏响“练习曲”，提升岗位技能。“落袋毛利要在新产品5720、K7227等高附加值产品上多下功夫。”这是业务分析会上为客户经理分析各牌号量价现状的情景，同时也是客户经理上讲台交流学习的常见场景。面对疫情下游需求萎缩等经营困境，今年以来茂名代表处从“苦练内功”着手，不断强化岗位练兵，提升员工技能，推动客户经理轮番上讲台，百日攻坚创效行动开展以来，共交流学习3次，开展培训和分析会6次，组织客户经理前往茂名石化研究院“取经”1次，不断增进经验交流，互学互促，让客户经理更好掌握岗位技能。

奏响“现场曲”，深化市场开发。茂名代表处坚持以客户需求为导向，组织客户经理分区域分重点深入市场调研，百日攻坚创效行动开展以来，“地毯式”走访48次、走访客户55家，通过全面梳理区内客户需求，对客户进行立档建卡，制定“一户一案”、“一品一策”服务方案。1月以来累计开发9家客户，实现直销量1587吨，自营销量9000多吨，同时抓住市政和房地产工程复工复产有利时机，新增管材专用料4401、4406等牌号累计1800多吨。

（简义东 彭伟海）