广西石油大力推进“LNG加气走廊”5月销量创新高

中国石化新闻网讯 广西石油创新摸索出“源头型、客户型、通道型”三大市场开发模型，全力推进“LNG加气走廊”工程，5月顺利投营3座加气站点，创单月销量历史新高，超额完成总部下达月度目标的176%。

筑巢引凤，全力推进“广西LNG加气走廊”工程。由公司总经理亲自挂帅，区地齐发力、线条多联动，紧紧抓住车用液化天然气（LNG）爆发式增长的市场机遇，立足于当前成品油网络的优势，创新摸索出“源头型、客户型、通道型”三大市场开发模型，全力推进“LNG加气走廊”工程。5月将在营站数量从16座增至19座，追平因疫情因素导致的欠量，累月同比扭负为正、持续增长，其中车用LNG销量逆势增长、同比增幅达23%。

瞄准县域市场，不断加大工业燃气市场开发力度。一方面区地联手、共同发力，做到发现一个、跟踪一个，谈下一个、推进一个。充分发挥综合优势，从不同层级切入、开展市场调研摸排工作，尤其是重点拜访县域市场、工业园区的客户，争取整体供气权。5月将点供储备项目的数量提高至7个，进一步提升了终端销量规模和品牌影响力。另一方面加大在营点供项目的挖潜增效，派人对项目进行逐一巡检、现场勘验和需求分析，根据客户本身的生产情况，及时调运安排、提供资源保供，5月点供业务销量同比增长2倍以上。

逐个走访、逐个突破，打开贸易市场新局面。13家地市公司都不断加大对客户的走访维系力度，逐一对接、逐个走访、逐个突破，根据客户的不同需求，提供差异化服务，赢取客户“芳心”，积极引导客户到我方购进。其中，崇左公司紧盯市场动态，在受涪陵气价下调及浦东气站价格下调的影响下紧紧抓住客户需求，及时将气价变化上报区公司，与区公司沟通协调，针对市场变化及时报价，有效巩固客户的刚性需求，崇左公司5月销售同比增长100%。

（赵郸宁 骆权良）