福建石油精心经营助推非油业务上新台阶

中国石化新闻网讯 “百日攻坚创效”行动开展以来，福建石油坚持以客户为中心，以结果为导向，精心经营，精细管理，积极拓展非油品业务，取得了良好的业绩。5月份，非油品营业额增幅在销售企业区内公司中排名第2，其中基础品类营业额增幅在销售企业区内公司中排名第1。

创新营销方式，开展线上直播活动。据悉，福建石油针对线上用户需求，5月份开展了“风华正茅，不负食光”线上直播活动，精选华为、苹果、戴森、一代工酱、五粮液、奔富数字系列等高单价、市场稀缺爆款商品，叠加银行资源，吸引观看人数 5.3 万人，点赞数超过 70 万，直播带货销售额近300万元。

打造核心门店，试点小站门店改革。福建石油开展核心门店巡店工作，提供专业指导，完善方案，并跟进方案的落地执行。同时，各市分公司精心挑选 1 座油品年销量 3000吨以下、非油月均销售额 1 万元以下的便利店，开展改革试点，不断提升门店吸引力与竞争力。

强化激励考核，全力激发销售活力。福建石油制定非油重点商品销售方案，以“谁销售，谁受益”的原则，层层设置激励目标。打造优质站点作为燃油宝精英培训基地，开展精英团队销售竞赛。优化便利店收益分配制度，设定员工销售抽成奖励标准，奖励“班清班结”，员工开口营销积极性得到了全面提升。

下一步，福建石油将持续加强员工激励考核，紧贴市场动态调整营销策略，大力开展油非互促活动，争取非油品业务取得更好的业绩。

（葛惠芳）