福建森美：多举措拓市扩销成品油量效实现双增长

中国石化新闻网讯 中石化森美公司（福建）石油有限公司紧紧围绕“百日攻坚创效”行动方案，精心经营、精细管理，全力拓市扩销，取得了量效双增长的良好业绩。5月份，成品油销量同比增长6.8%，利润同比增长79%。

抢抓机遇，拓展直分销市场。中石化森美公司密切跟踪重点用油企业开工负荷变化，及时掌握各地市场及客户用油的需求动态，抓住市场消费和客户补库契机，全力以赴扩销增量。以推广“石化油你”APP为契机，结合“百日攻坚创效”行动方案，创新营销模式，打造新型服务体系。细化价格管理，一方面顺势而为，小步快跑推价促量。另一方面，精准营销，细化客户分类，合理设置价格梯度，努力提高采批价差。5月份直分销销量同比增长17.2%，月度计划完成率132.7%。

精准营销，全力提升零售量。针对高速公路恢复收费后，国省道通行车辆增加的现状，中石化森美公司重点抓好高速出入口截流营销和国省道重点站、亲情服务站竞争性营销， “一户一策”稳步收窄柴油折扣。倒排时间点，落实责任人，推动新增站投营创效，仅5月份就有3座站开业，日均增量约40吨左右，其中1座站有望成为万吨站。此外，进一步梳理客户，试点召回睡眠客户，目前已唤醒客户437户，交易金额30多万元。5月份，零售量同比增长4%，月度计划完成率104.2%。

中石化森美公司将继续以问题为导向，持续细化客户管理，强化激励考核，精心经营，精准营销，推动“百日攻坚创效”行动圆满收官。

（葛惠芳 林晓春）