以变应变占先机

■肖乾

市场变，策略变；形势变，思路变。正是得益于此，润滑油公司经营业绩一路上扬，润滑油销量连续3个月同比大幅增长。

市场变化对于有心者、善于应对者来说，意味着机会和动力；对准备不充分、应对不力者来说，意味着困难和危险。现实中，同样面对疫情防控和低油价带来的种种影响，有些企业能够保持活力充盈、效益增长，有的则经营受阻、发展受困，关键在于是否善于因时制宜、因势制宜、以变应变。

做到以变应变，需要思维敏捷，眼光敏锐，尽早觉察变化，窥端倪而知全貌，识大势而善作为，顺潮流而占先机。润滑油公司在抗疫期间，重点保障交通、电力等行业的重点企业和项目用油，经济回暖后，抓住时机维护客户、助力复工，营销策略顺势而变，有效占据主动和先机。

以变应变的根本要求是创新。对于销售企业而言，适应疫情防控常态化新形势，瞄准市场新需求，捕捉消费新需要，持续创新经营模式、营销模式，不断催生新业态，才能保持业绩增长。润滑油公司拓展线上销售渠道，打造零售新模式，7天线上销售额超2000万元，这样的创新值得点赞。

新旧相推，日生不滞。市场是一个动态变化的过程。视变化为常态，把变化当契机，善于化危机为契机，于变局中开新局，是企业应当具有的竞争力，也是持续攻坚创效的需要。