拓市推量​要抓住“三个关键”

■邓颖

拓市推量是持续攻坚创效的重要一环，要抓实抓好在于“眼光准”、“产品优”、“生产活”三个关键​。

“眼光准”，主要是观大势、谋全局，以市场变化、走势，研判产品需求，主动出击，赢得市场占有率。特别是要跟踪成品油风险准备金征收政策，优化产品结构、经营策略和销售节奏，抓住黄金创效期，推动扩销推价。当前，九江石化抓住低硫重质燃料油市场需求旺盛时机，密切关注化工产品、柴油等产品的国内外两个市场价格变化，扩大船燃的出口、化工产品、燃料油销售。

“产品优”，即确保产品质优量足，以自身品牌、最优品质持续获得客户信任，赢得口碑，获得更多机会。特别是针对95号汽油、军用柴油、军用航煤等优质产品，九江石化与石油公司、销售公司以及铁路、公路加强联系，一边继续尽占省内市场，一边积极争取周边安徽、湖北、重庆等省市的销售，提升省外市场份额。

“生产活”，即加强客户走访，强化市场调研，在生产上坚持以销定产、定制化生产、定制化服务。九江石化根据市场变化，将之前的渣油加氢装置的催化原料——加氢重油，经过优化调整作为船用燃料油出厂，打通低硫重质船用燃料油“来料加工”“一般贸易”两种出口流程。此外，还对聚丙烯的熔融指数指标等技术指标进行调整，满足客户的“定制化”需求。