川维化工精醋酸甲酯销量创新高

中国石化新闻网讯 7月份，川维化工公司面对长江流域防汛抗洪形势严峻，水路的运输受阻等不利因素，想方设法打通物流渠道，精醋酸甲酯销售创造了该产品月度销售最高纪录，有效发挥了新扩能的精醋酸甲酯装置的产能优势，进一步巩固了川维化工在该产品领域的市场地位。

今年6月15日，川维化工新建的15万吨/年精醋酸甲酯装置成功投产。川维化工销售团队把确保扩能产品顺利销售、保障装置平稳运行作为首要任务，面对低迷的市场行情和防汛抗洪带来的物流受阻等压力，迅速统一内部思想，坚定必胜信心，在前期市场准备的基础上，进一步细化7月份的销售措施，坚决打好扩能产品投入市场的第一仗。

“要充分了解客户在想什么”川维化工销售一部区域销售经理倪焦龙说：“7月份以来，精醋酸甲酯销售团队成员带着这一任务赴华南市场一线，走访客户11家，与重点客户进行面对面交流，深入了解他们的需求，以及在产品质量、仓储物流等方面的意见建议。”在走访中，客户反馈对川维15万吨/年精醋酸甲酯装置投产十分欢迎，希望进一步加深与川维的合作。

客户对产品的需求和认可提振了销售人员的信心，但在产品发运过程中却遇到了“拦路虎”。进入汛期后，长江流域防汛抗洪形势严峻，产品在长江水路的运输受到严重制约。“首要任务是确保物流畅通，产品才出得去” 倪焦龙说，川维销售团队聚焦“堵点”，果断采取一系列措施“另辟蹊径”。

“水路”不通就走“陆路”，川维化工通过统一外租库房，合理做好库存调配，加大汽运量，优化发货安排，在因汛期造成物流受阻的情况下，全力打通了物流路径，确保了装置扩能后，产品顺利送达客户手中，创造了精醋酸甲酯产品月度销售最高纪录。

（陈瑾妤 黄瑾）