西南油气“三点发力”为燃气销售创效“提速加码”

中国石化新闻网讯 今年以来，西南油气分公司在液化天然气销售方面，盯紧效益目标，细化落实措施，优化销售运行，发挥党建引领作用，持续推动攻坚创效行动打开新局面。

挖掘增销增效“发力点”

清晨，霞光映照着钦州储配站外的北部湾大海，闪烁着点点光芒。伴着略带咸味的海风，站长丘伟文带领员工登车出发，前往10余公里开外的乡镇集市开展社区服务。

“夏天高温容易产生事故隐患，我们一方面做燃气安全宣传，另一方面把这个新市场再巩固一下。”到达集市现场后，丘站长和员工们迅速摆好宣传展板。不一会儿，桌台前就围拢了附近住户和赶集村民。

“一瓶液化气可以烧多长时间？”“燃气泄漏该怎么处理？”……库站员工一边做讲解，一边在现场演示安全用气操作。同时，派出员工入户开展安全检查。

“你们来镇上宣传安全、检查灶具是件大好事，欢迎你们常来。”一名刚排除了隐患的餐饮用户，竖起大拇指对员工连连感谢。

在市场推广工作中，该站找准乡镇市场突破点，抢抓机遇“强力吸粉”，在走街串户中拓展销量，实现逆市“赢销”。

思路对了，销售就顺畅了。在销售一线，各库站门市各显身手，千方百计挖掘增销增效发力点。版纳储配站紧盯市场变化加强客户维护，提升售后服务，新增用户701户，利润环比增加200余万。安顺储配站开展全员销售，一旦发现新开餐饮店就发定位到工作群，并安排上门拜访，开发每一个潜在用户。

各区域市场采取有效措施积极应对市场困难，主动联系客户询问供气需求，强化一线服务意识。田东片区增加夜间供气；南宁增设机动班组合并门市经营，减少费用支出；通海分区域走访开发用户等销售创新举措，促进液化气销量提升。

压实措施目标“责任点”

行胜于言，言必求实。西南油气分公司深入分析燃气市场趋势走向，制定攻坚创效细化方案，逐一落实目标措施、强化运行安排。通过现场调研、大客户走访、优化采销等方式，开展基层攻坚督导帮扶；通过微信、板报等载体，开展形势任务教育，加强宣传引导增强员工危机感紧迫感，合力打好燃气销售攻坚创效“持久战”。

该公司牢固树立“一切成本皆可管控”的理念。持续加强资金运行与市场运营分析，积极做好预算引领、成本管控、挖潜增效、政策争取等财务统筹管理，强化全过程成本管控。通过强化利润导向，逐一对接基层减控目标，及时纠正、避免成本超支，进一步提高资金使用效率和效益。倡导从身边小事着手，节约一张纸、一度电、一方水，精打细算，今年以来非生产性费用进一步下降。

“插上信息化销售的翅膀。”该公司狠抓管理创新，建立完善“标准流程化、流程信息化”模块化运行，通过在云服务器上的生产销售系统，为终端配送、效率提升等提供信息化支持。利用微信公众号、呼叫平台中心、手机APP等，进行订气统一调度；通过移动扫码支付，保障收款资金及时到帐；利用手机GPS导航，帮助配送员准确及时将液化气配送到客户家中。通过信息化线上服务，促进基层减负，为销售攻坚提供信息化推进引擎。

找准党建引领“推动点”

该公司党委抓党建与攻坚目标相结合，积极发挥党组织和党员干部引领示范作用，把生产销售一线作为“主阵地”，大力营造党支部和党员攻坚创效良好氛围。

各党支部成立党员突击队，深入一线走访居民用户，将攻坚创效行动与支部主题党日活动进行有效结合，把政治优势转化为促进攻坚创效的引领力、保障力和推动力。公司工会和共青团发挥桥梁纽带作用和群众工作优势，广泛发动职工群众，全覆盖掀起劳动竞赛热潮。

近期，该公司抓好年中工作会议精神贯彻落实，坚持“安全第一，效益优先”的发展思路，固化推广前期创效经验，继续狠抓市场开拓，推进全链条降本减费，确保全面完成年度目标任务。

（杨晓军 吴南梅 娄娅娅）