化销华中正式保供武汉钢铁合成氨产品

中国石化新闻网讯 8月5日，随着装载湖北化肥高品质合成氨的专用槽车顺利在武汉钢铁有限公司完成卸货，化销华中成功打通了与武汉钢铁合成氨保供业务环节，正式开始为该公司进行合成氨保供。

受行业习惯及产品属性影响，一直以来，合成氨产品下游客户多以经销商为主。随着年初疫情暴发，由于缺少终端客户的直接联系，合成氨企业产品销售极为被动。疫情稍有缓解后，化销华中国际贸易部将合成氨产品经营重点放到终端客户的开发和维护上。今年3月份，该部相关人员进行市场走访并积极维护关系后，武钢公司与化销华中业务合作意向强烈，双方在4月初进行面对面洽谈中达成以合成氨保供为基础，逐步扩展其它产品的业务合作意向。针对该公司合成氨产品用量少、质量高、卸货难等特点，国际贸易部制定了“一户一案”营销策略，并通过客户准入、合约谈判、资信评估、物流招标等环节，成功打通了对该公司的合成氨保供业务流程。

合成氨保供业务开展后，不仅提升了化销华中合成氨产品的直销率、配送率，也加强了对合成氨产品市场的掌控力度。后期，化销华中将以保供配送合成氨产品为契机，深入和武汉钢铁的合作关系，为做大做强自营业务、持续攻坚创效而努力。

（庄洪波）