加入地摊经济“大合唱”

■郭祥

自从开启“地摊经济”模式后，各级各类地摊摆满了城镇乡村，异彩纷呈，熙来攘往，好不热闹，为复苏乏力的社会经济注入一股强劲的活力。信阳分公司易捷便利店紧跟潮流，不甘人后，以较强阵容加入信阳首届“夜经济”生活“大合唱”，成为“大合唱”中高亢嘹亮的一只音符。

笔者愚见，“地摊经济”在今后相当一段时间内，将成为社会经济复苏的有益补充形式。因此，对于加入“地摊经济”“大合唱”，要有“长期抗战”的思想准备，组织人员，策划方案，精干装备，巩固阵地打“持久战”。把地摊市场作为传统市场的重要扩充，把地摊摊位作为易捷便利店的前出阵地，把地摊销售作为日常销售的有益补充。

抽调专人组建易捷“地摊便利店”。人不在多，专业精干，配备必要的经营设备和车辆。本着就近方便的原则，在城区较大的夜市找一块相对固定的地方，摆摊设点，随行就市，开张营业。也可以参加当地政府组织的大型“夜经济”活动，增加易捷品牌影响力和知名度。

地摊便利店应当依附于城区中心加油站。一切非油品和服务销售都要经过中心加油站，并做好非油品进出登记工作，而不必“重起炉灶另开张”。营销商品侧重于易捷自有品牌，兼顾逛夜市消费者的爱好需求，如售卖零食、方便食品、烟酒等，附带开展售卡、充值业务。

做好地摊便利店营销宣传工作。工作人员要穿着工装，摊位要有鲜明的中石化易捷标识，配备小型音箱进行企业文化以及当期营销政策宣传，现场发放宣传广告折页。开展互动有奖问答活动，派发印有易捷标识的小奖品、小赠品，加深夜市消费者对易捷品牌的了解和印象。

地摊便利店营销要和加油站成品油促销结合起来。地摊便利店不能自说自话，单打独斗，而要大力宣传加油站当期营销活动，现场开展加油卡“五进”活动。把加油站优惠营销政策介绍给消费者，进行柴油小额配送预约，使消费者在逛夜市的时候，了解掌握加油站营销现状，为到加油站享受加油优惠进行“预学”。

在稳住阵脚，叫响品牌，聚拢人气的前提下，稳步做大规模。易捷“地摊便利店”不求一日壮大，但求“滚雪球”式的循序渐进，日积月累，根据市场和消费者需求，不断扩大经营范围，扩充地摊规模。笔者多次逛信阳夜市，发现较大的摊位占地十多米，应该有三间门面房的宽度，以易捷的实力和能力，要想达到那样的店面规模，不是难事。

“地摊经济”之于传统国有企业来说，既是一种崭新的经营形式，又是一架助力持续攻坚创效的“倍增器”，值得我们认真对待，进行研究，付诸实施。如果措施得当，经营得法，取得较好的社会和经济效益，等于每一个县公司增加一间具有一定效益的便利店，何乐而不为呢？