广西石油精耕细作探索新路子服务“三农”建设

中国石化新闻网讯 8月31日深夜，广西北海下起滂沱大雨，闪电雷鸣，广西北海石油合浦县西场加油站站长陈海穿越山间小路紧急送油给养殖户周师傅。周师父是对虾、大蚝和跳跳鱼等海鲜的养殖大户，他原来用电打氧，可是遭遇雷雨天气，突然断电。他没有准备柴油发电对虾池塘增补氧气，将要面临对虾缺氧死亡的巨大损失，周师傅急得团团转，他尝试着给多次到虾塘走访他的陈海打电话，请求帮助。

接到电话的陈海立即组织好油料和车辆，连夜到距离50公里的周师傅所在的山下虾塘送油，周师傅感激不尽。“西场站作为一个农村加油站网点，竭力为乡亲们服务，为乡村振兴和全民小康尽力。”站长陈海如是说。

广西石油积极找寻国有企业履行社会责任和经济责任的契合点，主动融入国家乡村振兴和精准扶贫战略，结合持续攻坚创效行动，拓展市场，助力“三农”，大力发展乡镇农村网点，农村网点成品油年均销量稳步增长。

多业态跨界融合+扩大网点辐射面为农村振兴注入“能源活水”

广西石油密切关注县域经济发展变化，抓住乡村振兴战略契机，通过自征自建、强强联合、扶贫开发、“他有我营”等方式，他们按照技术现代化、规模小型化、功能多样化的要求，在增加油品、非油品种类的同时，着力打造邮政快递、网络购物、保险销售、农资超市、特产推广等多种服务功能，把农村网点打造成综合服务点，更好服务当地乡村建设和百姓生活。

位于河池都安的保平加油站原来是一个社会加油站，广西石油河池分公司通过“他有我营”方式，将其纳入销售网点布局。“这个站每天可销售油品40多吨，一个月近1200吨，是座万吨站。我们不仅能够借助网点拓展，提升社会站的油品质量，更好服务周边百姓，而且有效地实现了增量创收。”该公司业务部副主任蒙小成说。

他们与地方政府沟通把农村网点建设纳入民生、扶贫工程范畴，以“扶贫+边贸+旅游”等形式，加快推动乡镇农村销售网络低成本高质量发展。管理模式上，他们采用委托管理、业务外包等方式，优先从当地贫困户中择优聘用员工，把具有地域特色、市场潜力的土特产品引进便利店销售，将精准扶贫政策落到实处。

目前，广西石油300多个乡镇网点，已成为八桂大地服务“三农”、助力乡村振兴的重要平台。

精耕细作，升级“最后一公里服务”把经营做到田间地头

近日，广西石油来宾分公司象州中平镇至寺村镇二级公路正在施工，来宾石油3座农网站点为施工单位提供24小时加油服务，做到随到随加，为客户提供加油便利，每月增加销量超100吨。该二级公路修通后，将极大方便当地特色农产品运输，助力农民朋友增收致富。

高师傅是泮塘加油站站的夏收夏种大客户，拥有9辆农用耕地机，为很多农户开荒耕地，每3天就需要购买1吨柴油。在北海地区，像高师傅这样要为春耕春种忙碌，但出村困难的客户不在少数。为帮助他们解决用油问题，北海石油调配了3辆“支农惠农助力春耕”专用油罐配送车，免费送油到田间地头，解除了他们的后顾之忧。

现在正是广西地区夏收夏种农忙的关键时期。为更好地服务农机户，广西石油瞄准目标，精准施策，在农田较为密集的国省道、县镇边线、精准扶贫示范田等区域附近的农网站点，开展 “夏收夏种服务三农”活动，将实惠、贴心、便捷、舒适的“一站式”服务落到实处，获得农机户称赞好评。

其中，广西北海石油主动与当地政府、乡镇、农机部门联系，联合建立助农服务队、设置党员先锋岗，确保疫情防控和夏收夏种保供两不误。为更好地服务农户，北海石油在27个乡镇的农业作业区域就近设立了15个“支农惠农服务点”，农户在服务点除了可以免费使用一次性薄膜手套、纸巾、消毒酒精外，还可免费使用维修工具、医药箱、充电器等。同时，该公司在农业作业区域旁的加油站开辟农机车辆绿色通道，设置农机柴油优惠专用加油机，承诺24小时不打烊，农机车辆随到随加。

为确保到站加油农户的安全健康，北海石油积极推广微信加油卡，农户使用微信加油卡加油，可以享受立减0.6元/升的优惠；为微信加油卡充值逾500元，可获赠一张“两副手套、1瓶330毫升的卓玛泉、1袋洗衣粉”组合商品券和一张“满100元抵40元”的润滑油抵扣券。

广西石油发挥本土经营、地域人缘优势，开展亲民营销，平时常备一些面包、白粥、酸菜、茶叶蛋等，司机在加油时也能填饱肚子。“加油站成了我的家，有饭菜就吃，累了就休息。”经常到北海石油合浦工业园站加油的邻省司机张师傅说。

“花样造血”新模式为脱贫攻坚注入强劲动能

“你瞧这一大片玉米地长的多好啊！卖不出去得多可惜！”在北海市合浦县石康镇埌底村，北海石油党员突击队深入田间地头顶着烈日帮助村民采摘玉米。受疫情影响，今年贫困村民家中栽种的玉米成了地里的滞销品，得知这一情况后，北海石油通过提前与村民联系，组织公司党员、团员深入田间地头帮助村民采摘玉米，当天采摘玉米高达超1000斤，并帮助运送出村，该公司积极发动职工购买“爱心玉米”，解决了村民的玉米销售难题。

“你们的金丝鱼500克只卖26元！比起外头可真实惠不少啊！”近期，北海分公司则瞄准消费者的“菜篮子”，将海鲜、土鸡蛋等扶贫商品搬进易捷便利店，新鲜实惠的扶贫商品吸引了消费者驻足选购。

受疫情、环境气候等因素影响，广西百色砂糖橘和芒果、南宁百郷匯马山里当土鸡蛋、环江毛南牛肉、北海的海鲜等多款扶贫特色农副产品面临滞销的困境。广西石油作为广西多个贫困村的定点帮扶央企，积极扛起了“定点扶贫”、“精准扶贫”的责任和使命，积极探索销售新模式，充分发挥网点布局销售渠道和企业资源优势，主动与各产业扶贫基地沟通联系、达成合作，利用线上微店和线下便利店销售扶贫产品，设立扶贫农副产品专柜、广西特产专区，结合加油站的“微信加油送非油电子券”营销活动，将部分扶贫产品纳入油非互促、满额5折、消费券立减等营销活动商品，通过10场扶贫产品易捷直播秀，成功让广西的80多种特色农副产品卖到了全国各地。

“观众朋友们晚上好！今天我们给大家带来的明星商品是来自原产地百色田东的青皮桂七芒果，现在下单还包邮到家！”在北海分公司“易姐姐百货公司扶贫芒果直播专场”，主播叶晶晶正手捧一盘切好的百色桂七芒果，一边试吃一边向屏幕前的观众展示。

广西石油与时俱进，利用现在“火爆”的直播带货营销，各地市公司经理书记身着民族盛装，变身当地扶贫农副产品“推荐官”为观众试吃讲解，同时设置“一元秒桂七” “一元秒欧露纸”等限时秒杀活动，吸引众多观众进入直播间下单，直播点赞超500万。为进一步借助“芒果节”影响力，广西石油将百色桂七芒果等扶贫产品推向省外，成功实现在上海、江苏、甘肃、贵州、山西、云南、重庆等7家销售企业同步推广销售。

据统计，2020年1至8月，广西石油扶贫商品累计销售额逾四千万元。

（徐海兰）