降低采购成本 需要合作共赢

■田欣

提起采购降本，人们往往认为就是要和供应商讨价还价，把价格压到最低。3月份以来完成105个品种的降价调整、平均降幅达3%至12%的江苏油田供应中心，却是在与供应商建立合作共赢的关系。这里的奥妙何在？

在传统的采购过程中，采购人员强调压价，强调谈判技巧的应用，并且以价格为导向选择供应商，这种做法目前能给企业带来的效益越来越少。采购方需要的是低成本，供应方期望的是合理收益，如果采购企业盲目压价，将供应商的合理利润空间砍掉，这样的供应业务能持续多久？但是，采购成本降不下来，采购企业的利润又如何保障？

从全面成本管理的角度来看，需要我们转变观念，从“一味地砍价”转变为“帮助供应商降低成本”。在采购方的帮助下，供应商的制造成本降低，其合理的利润有保证，降低供应价格就顺理成章。江苏油田供应中心在与供应商协商谈判过程中，要求供应商出具物资成本构成表，对原材料逐项对接分析，向供应商寻求降价空间。双方互让互利，达成共识，甲方不仅实现采购降本，也有了可靠的供应商。这说明，既降低采购成本，又与供应商合作共赢，并非“鱼和熊掌不可兼得”。

企业与合作供应商共同分享信息，对供应商给予技术支持，帮助供应商降低成本、改进质量，建立相互信任的关系提高效率，共享因质量提升、成本下降带来的收益，显然有助于企业实现攻坚创效。