润滑油公司打破“淡季”观念8月油脂销量增23%

中国石化新闻网讯 润滑油公司落实集团公司年中工作会议精神，积极开展“持续攻坚创效”行动部署，全力打破润滑油行业7、8月销售“淡季”概念，优化营销政策，积极组织拓市增效。8月份润滑油脂销量同比增长23%，实现了连续6个月销量大幅增长，连续5个月月度利润创较好水平，累计利润完成年度预算目标，实现“跑赢大市”。

展开全员讨论，凝聚攻坚斗志。润滑油公司党委自7月起，在润滑油公司组织开展“新模式新业绩新跨越，怎么看、怎么办、怎么干”大讨论，活动以“推进思想观念再变革、智慧力量再凝聚、发展举措再完善、各项工作再上新台阶、实现发展新跨越”为目标，组织广大党员、干部员工集中学习、广泛讨论，目前以党支部为单位已组织开展了三轮讨论，每位同志努力切实找准在危中寻机的“机”在哪和自己优势、强项、短板有哪些，有针对性地提出强长项补短板、加快发展的思路举措，通过大讨论凝聚员工持续攻坚创效斗志，迎接挑战、乘势前行、勇于作为。

优化渠道结构，营销精准施策。8月间，面对高温、洪水、疫情等不利因素，润滑油公司全力打破“淡季”的传统思维。结合最新经济形势和市场态势，有针对性地制定完善营销策略，坚持扩张性战略，坚定快销多销；持续保强补弱，加大专项商品类的扩销推动；统筹与精准营销结合，推进抢点强面的客户端开发，跑赢主要竞争对手。各区域分公司坚持价值引领，“算明白账”，结合实际深入分析目标市场和目标客户，全力增量保量。推进经销渠道覆盖和渠道质量的提升，加强重点商品推广，加强与经销商的沟通协调，强化市场管控，同步增强市场开发力度。盈利能力较好的工业油分销、商用车分销和矿物脂销售增量较大，销量提升、商品品结构优化推动实现了较好的盈利水平。渠道经销商、大客户业务、海外业务等销量均实现积极增长。高档商品同比增长27%，1至8月润滑油脂销量同比增长8%，将疫情带来的损失完全夺回。

发挥石化一体化优势，提升品牌声势。发挥中国石化一体化优势，重点加强与石油公司的合作，与石油公司共同研讨“做好加油站润滑油销售工作”的内容、路径、方法、措施，携手推进，形成合力。8月间，石油公司销量同比翻一番，增长势头强劲。润滑油公司与石油公司携手推动线上线下一体化销售，实现合作汽车维修厂上千家。积极开展“石化员工换油节”活动，借助奋进石化打通宣传和内购环节，目前线上销售近万桶。适应并引领新营销模式潮流，陆续推出高端汽油机油、柴油机油新品，引领市场，与石油公司加强互联网及APP衔接与互动，共同拉近与消费者距离，打造新业态，提升竞争力。

着力降本节费，提升经济效益。为巩固1至7月降本节费成果，持续完成全年降本节费目标，润滑油公司将目标逐项分解落实到各单位，以该花的费用花、不该花的必须省下来的原则，督导各单位对后几个月和全年的费用进行合理安排、控制。7至8月仓储物流优化降本完成下半年任务目标一半以上；1-8月采购降本完成年度任务目标。通过善用优惠政策，合理节税、降低资金占用、规范差旅业务等，润滑油公司努力将节费效果体现到效益中。推进运营优化，强化精益管理。1-8月，原材料进厂损耗累计降幅60%；吨损耗量下降55.81%。公司吨产品物料消耗、低值易耗品摊销成本均实现同比降低近两成。

开展法纪宣贯，促廉洁从业防范风险。8月间，润滑油公司认真开展反腐倡廉教育月活动。组织干部和管理人员学习《中华人民共和国公职人员政务处分法》，组织集中观看反腐倡廉教育片，学习《警示教育材料》，做到警钟长鸣。各级组织以集团公司党组巡视和下沉延伸检查作为学习和提升的契机，结合巡视组提出的立行立改事项，以“大监督”为统筹，坚持问题导向，做到举一反三，加强协同联动，深入查摆、整治落实公司决策部署方面存在的不深不细不实问题，积极落实整改。巩固深化上半年廉洁风险防控工作，进一步完善廉洁风险清单，为推动公司可持续、高质量发展提供有力保障。

（钱志勇）