江苏石油灵活营销提升天然气销量

中国石化新闻网讯 今年以来，江苏石油通过实施大站销量提升计划，灵活采取营销策略，加强天然气点供项目开发，前8个月天然气经营规模位居销售企业第一，其中，8月天然气销量完成计划任务的107%，LNG零售量同比大幅增长。

江苏石油在省内按照保苏南、争苏中、赢苏北的经营思路，强化加气站运营管理。坚持以日保旬、以旬保月、以月保季的经营思路，开展日跟踪、周点评、月分析，逐站分析全公司加气站经营数据。对重点加气站，每日分析经营状况和影响因素，加强对市场变化的分析研判，缩短天然气零售价格调整响应时间。灵活运用各类营销资源和手段，实现油、非、气联动营销，开展加气送好礼、出租车消费积分优惠等专项营销活动。对全省加气车辆开展专题摸排、调研，走访物流车队、工业园，挖掘潜在客户，实施精准营销，锁定全份额加气。坚持问题导向，对营销方案、内部考核、设备运维等方面存在的问题进行督促整改，组织加气站站长、运维人员等业务骨干开展技能培训，大力提升加气站运维管理水平。

在做实天然气零售业务的同时，强化点供项目开发。他们积极开展意向客户走访，出台点供项目开发和管理配套制度，加大与当地政府的协调沟通力度，确保点供项目快速起步、规范发展。在点供项目施工建设初期，做好服务延伸，从项目规划、设计选型、土建施工等方面，全程协助客户缩短建设周期。为客户制定专属供气方案，开通绿色通道，定时定量定点配送。同时，为客户提供专业技能培训及技术支持，保障客户设备安全平稳运行，今年以来成功开发3个点供项目。

持续攻坚创效行动开展以来，他们优化天然气资源采购流向，拓宽采购渠道，新增3家供应商，提升进货比价话语权。创新进货方式，综合考虑气化后价格情况，与合作方进行多轮磋商，实现小批量、低成本集中进货。强化加气站损耗管理，印发损耗管理作业指导意见，针对进货过磅、来液、接卸作业、存储周期、保温改造、设备管理等环节，明确全流程作业规范要求，重点跟踪损耗较高的重点区域、重点站点，促进天然气综合损耗进一步降低。 （张 白）