天然气分公司华北市场液体产品销量增长

　　2020年，天然气分公司华北天然气销售中心围绕“双攻坚创效”活动要求，克服疫情影响，以“抢占先机，逆市增销”为奋斗目标，深挖青岛LNG及天津LNG接收站供给潜力，积极开拓终端市场，持续做优做大液体产品。截至10月10日，液体产品销量突破300万吨，同比增长28.57%。

　　强化效益意识。对外，坚持向市场要效益，强化客户走访攻关，借助液体产品“销售流程短、运行成本低、双站气质互补、销售价格高”的特点，加强宣传引导，挖掘增销空间；对内，坚持向时间要效益，积极发挥客户经理紧贴市场一线优势，快速收集分析市场信息，结合船期库存情况，迅速定位销售政策。全年，双站价格政策调整54次，区域销量增速显著，液体产品经营效益得到了最大保障。

　　做实“三方直供”。开展“三方直供”既是开拓市场的要求，也是稳定市场的需要。2020年，中心借助“三方直供”业务，与物流贸易客户联合开展拓市行动，不仅延伸了管道尚未覆盖的区域，更是吸引了大量处于液体价格竞争激烈区域的客户。目前三方直供用户已达8家，日稳定销量占比约30%。

　　抓牢安全监管。安全是各项工作的基石，抓牢车辆监管既能保障充装现场安稳运行，也能保证物流车辆顺利周转。对此，华北销售中心持续强化董家口及南港的双站管理，强化天津销售分部、青岛销售分部队伍建设，理顺业务流程，积极做好建章立制工作，制定并发布相关制度及业务流程20余项。截至10月10日，经双站安稳装载运行的液体槽车达14.6万辆。

　　提高装车效率。为提高运输周转效率，为用户节约运输成本，提高客户服务水平，华北销售中心自5月起联合液化公司研究改进销售业务模式，实现24小时装车服务，并持续优化计划审批及变更流程、车辆周转安置、班组交接轮转等业务环节。启动24小时装车服务以来，双站装载设备利用率稳步提升，目前基本处于满负荷运转状态，最高日装车辆已达745车，超出2019年最高日装载量105车。

　　下一步，华北销售中心将树牢效益优先意识，优化营销策略，做实终端业务，强化安全管理，全力完成“持续攻坚创效”行动目标，持续打造中石化LNG优质品牌。

　　（王鹏）