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广西石油易享节营业额破亿销售创新高

2020-10-16     来源:中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯 广西石油抢抓易享节销售契机,提前筹划,从人员、货物、场地、宣传、趣味操作等方面进行精心布置,截至10月15日,该公司活动商品销售额突破一亿元,创同比活动时间段销售额新高。

  为抓住易享节销售契机,通过“交通电台”、“车主网”等多个平台大力宣传活动信息,预热销售,营造红火氛围。该公司精选340款畅销商品,提前与供应商达成营销协议,同时把握商品销售动向,提前订货、合理备货,根据全区门店销售情况,共派出20车,进行了紧急补货,运输鸥露纸、牛奶、洗衣液等16个易享节主力商品到177个主力门店,确保货源充足、及时供应。统一打造“易享节”活动形象样板门店,并设立“易享节”活动专区、专架,提升门店销售氛围。地毯式宣传,利用站内音响,智慧屏,LED屏等所有广告资源,集中宣传。同时为丰富活动形式,延伸销售触角,“线上线下”相结合,设置“加一元多一件”、“爆款拼团”、“京东到店”等跨界营销,并且还增加点亮直播间、互动小游戏等趣味小活动,让消费者乐享优惠。

  千店爆款,满城尽带“易捷红”,全方位多维度预热“易享节”

  “你们这是什么操作?加一元买一送一?”刚停下车的顾客李女士看到广西石油北京路加油站站长刘晓莹背后贴着的大红牌子,好奇问道。“我们易捷店庆嗨购三天,10月9日至10月11日,百种爆款商品可享受加一元多一件优惠活动哦,到时候您一定要来店里抢购哦!”

  “哇,那我一定要来看看!我还要通知亲朋好友!哈哈!”李女士开心说道,“你这移动的人体广告做得不错!”

  为抓住最重磅的“易享节”活动,广西石油早在9月份就通过线上线下全媒体宣传对活动进行充分预热,不断扩大活动信息覆盖面,吸引了大量客户关注。该公司线上线下齐联动,站内站外齐宣传,形成良好氛围,通过“交通之声”电台开展此次活动的电台宣传,同时统一制作宣传广告在微信公众号、员工朋友圈转发,活动站点员工到加油站周边发放宣传折页等方式进一步提高客户的知晓率。选取百座门店打造样板店,统一制作门头软装、橱窗贴、X展架,宣传折页,LED 滚动宣传,加油现场、便利店均设置“加1元多一件”商品展示区等形式,让顾客进店即可感受到浓烈的活动氛围。

  “万粉”助力,全员无缝衔接给力“助购”

  “快走快走,我听说今天中石化搞易享节活动,原价商品加1元就可再换购原商品一件,赶快去瞧瞧,晚了好商品都被抢完了。”顾客张女士正在好友群里面邀约着。尽管已是夜里12时,该公司廉东加油站便利店内仍然一片热火朝天的景象,大批客户将商品堆头团团包围,精心挑选着自己心仪的商品,充分享受易享节活动带来的购物乐趣,而在现场服务的员工和帮扶的党员更为兴奋。

  全员在岗奋战,尤其是市区主要销售门店,组织党团员先锋队充实到导购、收银、送货、补货等具体工作岗位上,他们细化分工,有的引导客户,有的介绍商品,有的推荐商品组合,有的为客户搬货上车,保持现场良好秩序,既提高了工作效率又保持服务水平不降。

  针对部分门店商品供不应求的情况,广西石油及时启动应急预案,实时收集相关数据,对接门店需求,根据全区门店销售情况,进行了紧急补货,共派出20辆专车,运输鸥露纸、牛奶、洗衣液等16个易享节主力商品到177个主力门店,同时抽调专人进行站间调拨配送热销商品到站,确保货源充足,满足客户需求。

  “破两万元了!”10月10日晚上广西石油大道二加油站站长苏国燕激动在持续攻坚创效群里晒业绩,该站单日销售额突破2万,单日非油销售额同比增幅翻一番。

  为激发员工销售热情,广西石油借助微信群,实时传送销售现场图片,以小时为单位定时通报销售数据,及时总结并分享先进经验和做法,营造比学赶帮超的氛围,鼓励门店和员工不断做大非油品销售。

  亿元创高,品牌渗透异彩纷呈“易起拼”

  “真没想到,一百多块钱,买了牛奶、酸奶、抽纸等一大堆的商品,中石化的优惠活动是真实惠啊!”抢到了安慕希酸奶的陈先生喜滋滋地说。他把后备厢装得满满,还自发拍照上传朋友圈,“呼朋唤友”来抢购!

  广西石油与工商银行、京东、高德强强联合开展跨界营销,让客户惊喜连连。工商银行为客户直接“送钱”,客户进入门店或登录线上商城购买非油品商品,实际支付金额大于70元,使用微信支付时选择工商银行借记卡或借贷卡即可立减10元。与京东开展的交叉营,则是“补贴+服务到家”,客户进入“中石化易捷商城”小程序或“京东到店”小程序可享受低价购买双方权益券包,可以直接使用。

  与高德地图开展跨界营销,采用广告资源互换、优惠券引流及资源植入小游戏的合作模式。充分利用加油站内的电子屏及整体海报,利用高德APP上开屏页、小蓝条、导航结束页等宣传易享节活动内容,进入后还能领取易享节活动优惠券,同时在高德的小游戏中植入优惠券。

  跨界营销对于“无车一族”来说是福音,他们也能加入易享节活动的热潮中来,客户不约而同地点赞叫好。“易捷便利店我们非常熟悉啦,去年易享节我和老伴在这里买了两大包的东西呢”边逛着便利店,王阿姨边打开了话匣子。

  持续到10月底的活动,返场满减活动继续发力,给力活动让整个节庆月“增能量”满满。

  (徐海兰)


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