易享节浙江长城油销售实现大突破

　　“易享节期间长城润滑油销售额突破了1600万，与去年同期相比增长了十几倍，真的没想到，关键还是靠同心协力！”10月12日一大早浙江石油非油处同志就给中国石化润滑油浙江销售分公司打来电话，通报易享节期间的销售“战报”。从10月9日易享节专项活动拉开序幕以来，中国石化润滑油浙江销售分公司通过组织保障、加大宣传、全员参与，经过3天的持续攻坚，与浙江石油携手闯关，突破了预期10万桶销售目标量，最终取得了1644万元的销售额。

　　组织保障，提前部署，制定目标。为确保各项工作落实到位，浙江销售分公司专门成立新零售业务工作行动实施专项小组，为活动开展提供组织保障。为实现易享节活动期间内长城润滑油销售额达到1000万元，分公司提前谋划、制定措施，通过网格化管理模式，以经营部为单位，由负责人带头深入到全省50余座属地吨油量较小的加油站定点帮扶，支部党员和青年骨干深入到全省1000余加油站助力，以网格化挂点销售人员为小分队深入到全省1626座加油站现场助力协销，要求每人驻站协销不少于一定时间，一天不少于6个站，实现加油站全覆盖，为销售做足准备。

　　大力宣传，线上线下融合，发挥互联网优势。紧锣密鼓做好活动前期的各类宣传，借助浙江石油微信公众号软文推送了易享节期间润滑油产品活动方案，阅读量达到10万人次。同时，发动员工通过短视频、抖音、微信朋友圈转发推广信息：“易享节，易起购，机油惠，与您的爱车赶紧来约惠吧，详询中石化浙江省内加油站”，做好线上宣传，让更多的人了解活动、参与活动，千方百计壮大活动声势。线下则通过加油站LED显示屏和JPO客显屏，对活动情况进行宣传，并将活动产品摆放在加油站显眼的位置，让客户走进加油站便可看到长城润滑油身影，形成线上线下融合营销。10月10日下午，出租车司机王师傅走进秋涛路加油站营业厅看到机油贴着爆炸贴并问站长“郝站长，怎么机油也搞活动呀，刚好我车子要保养，幸好之前没买，现在还真挺划算的”。“是呀，去年易享节机油没有参加，今年特意向省公司申请，专为你们这些老客户准备的惊喜。”郝站长笑着对王师傅说。“既然这么实惠，我刚好备足1年的保养量，明年你还得去申请，我还要买的。”王师傅话没说完，就掏出手机跑去前台付款了。

　　全员参与，“白+黑”，驻站协销不打烊。“德清扫码晚高峰正式开始！”10月11日晚上19点47分湖州经营部员工在微信“赛晒群”发布实时销售动态，“衢州江山大溪滩站成功销售T500柴机油50桶！”……，群里热闹非凡。10月11日，易享节扫码进入“占山头、插红旗”的关键时点，时值周末，润滑油浙江销售分公司全省100多名员工放弃休息，主动出击，走进加油站现场助力协销，通过微信“赛晒群”及时通报协销战果，营造“比学赶帮超”的良好氛围。宁波经营部团队走进宁波象山区域加油站通过现场协销，单日销售金吉星产品和销售额均跨上高峰，嘉兴和湖州经营部团队当晚7点还在加油站助力协销，短短几个小时内，成功协销200余组。（林姣）