“网络销售”模式带火江汉油田特色产业

　　“大家看到，10余台水稻收割机在金灿灿的稻田来回穿梭，伴随着机械的欢鸣声，饱满的稻穗被不停地卷入机器，收获的稻谷自动卸到运载车，田野上呈现出一派热闹喜气的景象，我们的虾稻米迎来了今年第一场丰收！”10月25日，江汉油田生态农业公司虾稻田收割现场，生态农业公司员工洪利华正在使用手机对秋收场面进行网络直播。过去江汉油田生态农业公司销售产品主要通过线下方式，销售渠道单一，现在开辟了网络销售新渠道，销售量和影响力逐渐扩大。

　　近年来，网络平台在国内发展势头迅猛，直播带货、网络直销逐渐被越来越多的人接受，成为当下市场销售的一大热点。今年以来，江汉油田生态农业公司积极转变观念，利用“互联网+”模式，打造“网络销售”模式，促进非油商品销售，实现特色业务迅猛发展，有效促进企业提质增效，实现良性可持续发展。今年1月至10月底，生态农业公司共在网络销售领域创效790万元。

　　生态农业公司主要从事种（养）殖等业务，过去，自有农产品主要通过线下门店销售和供应油田内部单位，今年由于暴发疫情，线下销售面对面交易出现安全隐患，同时，因产业结构等多种因素影响，生态农业公司2019年仍然处于亏损状态。为进一步做强公司品牌，促进企业提质增效，加强疫情防控，该公司今年决定拓宽销售渠道，建设电商平台，面向大众营销。

　　多次组织业务骨干到武汉京东参观学习，研究开发江汉生态商城APP。今年1月新冠肺炎疫情突然袭来，为让油城居民安心“宅”家防“疫”，该公司加快微信版电商平台上线进度，1月31日，“江汉生态农业商城”正式上线，并推出微信版、网页版、APP版等三种购物方式，出售生态农业公司自营商品，4月19日对接并出售京东电商平台9大类5万种京东系产品，还引进江汉油田油气销售公司等9家商家入驻江汉生态农业商城，为油城居民配送新鲜食材等自营商品。

　　创新以“有播”网络直播为主的销售新模式，选取3名形象气质佳、善沟通交流的员工，开办网红直播，全方位介绍公司产品。疫情期间，该公司在油田组织开展“秀风采”“寻找最美主播”活动，走进田间地头，通过YY直播间、抖音，真人直播捕捞鲈鱼和小龙虾、给居民送货等环节，进入直播间观看的人数单次最高达到近1万人。员工采摘羊肚菌现场直播时，近5000名网友“围观”，新鲜羊肚菌一推出，不一会儿就销售一空，半小时后就被送到小区居民手中。小龙虾销售更是火爆，仅仅8天就销售近3万元。“今年，生态农业公司通过线上线下互动，全力打造立体营销，已经拥有了一批忠实的客户，有力地促进产品销售”。对于网络直播销售的效果，副经理周胜非常满意。

　　提升网络销售服务水平，加强配送服务。今年年初，新冠肺炎疫情发生后，为了解决居民家中储备的食材不足的情况，生态农业公司借助江汉生态农业商城，以“线上下单+社区配送”模式，利用自产农产品优势向油城居民销售新鲜食材。该公司引进“蔬东坡”一站式生鲜食材软件，不断提高订单商品分拣配送效率。依托居住在各小区的员工在本小区建立配送点，形成一张覆盖油城近40个小区的配送网点。此举使得居民在家中网上下单、在家门口收到食材，极大降低人员流动带来的疫情扩散风险。目前，江汉生态农业商城电商平台注册人数达1.8万人，业务覆盖近45个小区。（黄慧 王友娟）