化销华东助力仪化短纤新产能“拥抱”市场

　　中国石化新闻网讯 11月，化销华东销售仪征化纤短纤产品突破7.5万吨，创单月销售历史新高，标志着仪征化纤今年新增10万吨/年新产能项目得到有效释放，提前半年实现了产销平衡,缔造了拓市扩销的“华东速度”。

　　仪征化纤继2018年新增10万吨/年短纤项目后，今年上马新增10万吨/年项目，新装置于7月陆续投产，经过紧锣密鼓的调试、改进、提高，装置生产运行达到设计产能。

　　面对供过于求的市场局面，加上持续不断的新产能投放，化销华东短纤销售团队顶住压力、迎难而上、持续攻坚，客户经理下沉市场一线，谋求老客户加量、追求新客户增量，充分发挥体制机制改革的活力，多措并举助力仪征化纤新产能达到产销平衡。

　　提前布局市场，加大新客户开发力度。新产能投产前后，化销华东短纤销售团队提前分析研判市场、落实产能“着陆点”，相继开发了赛得利（中国）纤维有限公司、广东金三发等十余家新客户，扩大了优质客户群，树立新增产能产品的业界口碑。

　　创新营销方式，突破传统销售模式。化销华东会同仪征化纤，与下游增长最快的水刺无纺布行业龙头开展包线定制合作。包线定制合作后，行业龙头企业用量大幅增加，与其的合作方式在行业内引发羊群效应，在龙头企业的示范引领下，行业内的众多用户纷纷谋求深化合作，新增产能“抢购一空”。

　　下沉一线市场，确保高质量客户服务。化销华东短纤销售团队，积极投身公司体制机制改革，业务人员深入市场一线，缩短客户服务距离，贴心优化客户服务。为增强大客户使用新增产能产品的信心，化销华东联合仪征化纤共同走访客户，为客户详细分析新产能产品市场定位，邀请客户走近生产车间零距离感受新装置产品的优越质量。

　　一体推进产销研用，生产适销对路产品。化销华东联合仪征化纤、系统内研究院，密集产销衔接，传递客户对产品指标的需求，助力生产企业有针对性地改进产品质量，优化产品结构，达成“客户需要什么，我们就生产什么”的销售导向。（张云泉）