海南石油提前超量完成全年天然气经营指标

　　中国石化新闻网讯 持续攻坚创效行动开展以来，海南石油积极应对当地环保政策收紧、能源替代加速以及市场竞争加剧等外部因素影响，提前谋划，加速布局，潜心经营，实现天然气销售量效齐增。截至11月底，海南石油已提前超量完成天然气经营目标任务，任务完成率达110.2%，同比增幅44.5%。

　　下好“先手棋”。海南石油敏锐捕捉天然气市场变化，提前谋划、提前布局、提前行动，确定海南石油天然气业务三年发展规划，提出“一油两气一非”发展新思路。同时，发挥现有网络优势，通过提存发展、合资合作等方式，在7个市县的17座加油站布局增设加气功能，建立网点发展考核激励机制，抢占市场发展先机。

　　打牢“基础桩”。海南石油组建天然气业务拓展专项工作小组和专家队伍，深入各气站对现行业务流程、设备维护和接卸流程中存在的问题进行诊断，剖析存在的问题，提出整改意见，进一步规范并优化各项操作规程。加大天然气市场开拓力度，组织开展“加气市场生态圈”调研活动，以区域为单位对每座加气站周边5公里范围的物流车队、公交车队、工程车队进行摸底，为精准营销奠定基础。此外，加快加气员工的培养和取证工作，做好专业操作人员技术储备和队伍建设。

　　引入“活因子”。在“量效兼顾”的基础上，海南石油灵活实施“一站一策”营销策略，通过“油气互促”“气非互促”等营销活动主动应对市场竞争。制定天然气销售专项奖励方案，每月对同比增幅排名靠前且完成任务的加气站进行奖励，充分调动员工积极性。此外，结合气站实际，灵活调整排班，适当延长营业时间，不断促进服务提升。（张慧慧）