江苏石油天然气销售同比实现大幅增长

　　中国石化新闻网讯 2020年，江苏石油强化天然气业务经营增量创效,全力以赴抢抓机遇、开拓市场，天然气销售实现同比增长8.9%,其中LNG同比增长14%,继续保持销售板块经营总量第一。

　　积极服务地方经济社会发展，保障当地制造业生产及物流运输需求,通过密切关注天然气价格变化情况，优化库存运作，降低进货成本，拓宽采购渠道，提升进货比价话语权。创新开展LNG气化业务，实现LNG气化串换采购CNG的新合作模式，实现小批量、低成本集中进货，去年气化350万方，降本减费90万元。强化加气站损耗管理，明确全流程作业规范要求，重点跟踪损耗较高的重点区域、重点站点，天然气综合损耗降至2.4%。

　　抓住货车“柴改气”有利契机，加强市场需求调研，对全省加气车辆开展专题摸排、调研，加大客户走访开发力度，采用解读政策、客户监测、现场访谈、车流观测和机构求证等方式，摸清省内天然气资源状况以及车用市场发展趋势，研究分析客户需求变化。针对CNG市场大幅萎缩，LNG需求大幅提升的形势，及时调整营销策略、加快LNG网络规划布局，加强忠诚终端客户维护与开发。

　　精心做好天然气进货管理，强化每周、每日经营指导，提高对市场走势的分析和预测，统筹资源、价格、运输等环节，加大终端大客户开展力度，采取省、市、县三级方式开发维护终端客户，日均销量达到150吨，稳定批发规模。持续开展“加气有礼”营销活动，深化“一站一策、一户一策、一地一策”。同时，重点挖掘农产品深加工、化工和金属等行业客户提出天然气点供服务需求,强化天然气点供项目开发，在点供项目施工建设初期，梳理项目建设流程，帮助客户缩短建设周期，从项目规划、设计选型、土建施工等方面，全程协助客户，做好客户服务，为客户定制专属天然气供气方案，开通绿色通道，定时定量定点配送，锁定点供全份额供气。

　　加快完善LNG网络规划布局，充分利用现有油站进行改造升级，强化对已关停气站设备设施的综合利用和调剂使用，发挥资产最大效能。针对在营站点设备存在的低老坏现象，有计划地实施改造更新，使之更加安全、有效、经济、可靠，更好地服务经营。

　　（张白）