海南石油1月份非油基础品类量效创历年新高

　　中国石化新闻网讯 1月份，海南石油抓住“元旦”“春节”节日销售契机，大力开展年货节商品进社区、客户答谢会、大宗团购等营销活动，实现基础品类销售额突破5500万元，同比增幅58%;销售毛利同比增幅110%,利润同比增长175%，创单月销售历史新高。

　　感恩客户，收效明显

　　1月11日，海南琼北石油大客户答谢会在海口黄金酒店举行。二楼黄金厅门口，智能体监测仪播报着每一位进入人员的体温。大厅内，琳琅满目的商品铺满展台，客户们虽然戴着口罩，但仍挡不住阵阵欢声笑语。

　　这是海南石油举办的第一场客户答谢暨年货节订货会，吸引了120余位零售忠实大客户前来参加，现场订单成交额突破160万元。

　　与往年不同，今年海南石油按照不同业务线条，分区域组织召开客户答谢会，并依据不同客户的特点选配商品，借答谢会时机开展年货商品订货会、介绍冬奥加油卡，实现油非客户双拓展。

　　为取得最佳效果，各区域公司在答谢会前提前预售，有针对性的推介商品。“王姐，我给你看看这款酒，知道你们年前用酒多，现在下单非常的优惠。”海口龙歧加油站的站长胡友爱正帮一位不能到场的客户正通过现场视频的连线的方式下单订货。1月份，海南石油共举办5场客户答谢会，现场订单销量695万元，为开门红奠定了坚实的基础。

　　年货练摊，积少成多

　　“在家门口就把过年的油米买了，价格挺合算的，而且小伙子还帮忙搬到了家里，易捷卖的年货真不错！”滨海社区里，一位大姐站在海口1片区的易捷年货摊前忍不住伸出了大拇指。

　　为冲刺非油销量，海南石油号召加油站便利店变“请进来”为“走进去”，通过社群营销的方式将爆款商品和优惠让利送到客户手中。1月27日，琼东石油精选了大米、食用油、白酒等30余种商品，尝试着将年货节开进了琼海万泉河广场社区。“没想到我们一个下午就销售了15000余元。”片区负责人冯裕武兴奋地说，他们计划着第二天继续去他它社区。

　　海南石油其他片区门店也纷纷行动起来，精心推出全家福、大吉大利等多款套餐组合，因地制宜地把商品送进了社区、农贸市场、夜市和机关事业单位。1月份，海南石油共举行了26场次年货节“练摊”，销售额达50万元。

　　大宗团购，锦上添花

　　1月20日早上七点，海南石油中央仓内由非油品中心12人组成的应急保障小组正在一刻不停地打包商品，他们要在36小时内完成海南炼化上千份员工新春礼包的分拣、封装、发货等工作，这笔73万余元的订单刷新了非油品中心的大宗团购记录。

　　年货节序幕拉开后，海南石油在公司上下开展非油品全员营销活动，号召全公司员工争当非油品销售员，合力打好非油品扩销攻坚战。海南炼化的订单便是非油品中心经理亲自到海南炼化，上门争取而来的。

　　为了方便客户下单，海南石油在“加油海南”APP建立团购业务专区，以量定价，免去申请流程，吸引单位团体客户前来大批量采购。当月，线上专区团购销售额53万元，占整月线上基础品类销售额的14%；大宗团购业务销售额突破1275万元。（张慧慧）