化销华中助企业重启铁运首单创效10万元

　　中国石化新闻网讯 2021年2月26日11时18分，川维甲醇铁路槽车一次装运成功，打通所有环节并且质检合格。时隔六年的首个甲醇铁运销售订单2000吨，单吨较汽运订单创效50元，合计创效10万元左右。

　　川维甲醇船运销售受限于三峡大坝过闸影响，汽运销售受限于汽运槽车安全影响，物流运输渠道较窄。同时川维自有铁路专用线和装运设施闲置多年，并未有效使用。在此背景下，化销华中甲醇团队经过综合经济性分析，决定重启川维甲醇铁路发运，一是针对川维铁路运输进行专项市场调研，摸排市场寻找高价有效客户，最终寻找到某下游高端有机硅工厂，匹配上该客户需要铁路接收高品质天然气甲醇用于生产有机硅的需求，同时也保证了川维甲醇高品质高价的溢价销售目标。二是联合川维销售中心、川维物流公司、川维驻厂办一同办理铁路专用线共用，经过一年多的努力，终于在铁路总公司办理共用协议并报铁路成都局备案。三是对铁路四个鹤位进行清理改造，通过多次试装满足客户对乙醇含量、水含量、杂质含量的严格要求，并于2021年2月26日发运成功。

　　经过与客户深度交流，川维甲醇成为该客户安全生产保供的中坚力量，既有力保证了客户的高品质甲醇铁运需求，降低了客户的采购安全风险，也将川维高品质甲醇销售出更高的价格，拓宽了客户群体和物流方式。（柯常春 胡渝）