目标导向为销售添动力

　　公司里有一名加油员，每月都会给自己制定目标，并以月目标为基础分解目标任务的工作量到每一天。当天的工作过程中，如果没有完成当天的目标任务，那么他就不会下班，直至完成任务后才会离去。长此以往，这名加油员很快就成为了公司里的销售冠军，还有很多人向他请教销售的秘诀。

　　其实，这就是以目标为导向的销售方法。也就是说，加油站员工以年或者月为单位，为自己制定一个合理的目标任务量，并以突破这个目标为目的而不懈奋斗。有了目标，加油站员工工作起来就会更有动力，因为定额的工作量成为了员工必须完成的任务，这种任务会使员工产生一种强烈的销售欲望，并以此不断鞭策自己和督促自己。此外，员工还可以通过每日任务完成量的横向比较来反思自己的销售方法，并以此为基础不断突破前一天的销售量。

　　​如此这般，加油站员工每天都能保持旺盛的销售欲望，这就是以目标为导向的销售方法。这样去开展工作的话，就会产生一种积极的“我要去销售”的工作态度，而不是单纯的公司“要我去销售”，这种内心萌发的对于销售的信心和对完成目标的渴望，正是目标导向销售方法的神奇之处。所以加油站员工可以借鉴这个销售方法，对自己制定目标，不断进行自我加压，从而把自己培养成为一个出色的销售员工。

　　（张茜）