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重庆石油LNG销售再创新高

2021-04-08     来源:中国石化新闻网
石化新闻

  中国石化新闻网讯 重庆石油认真分析市场变化,依托自有LNG工厂优势,开展差异化竞争,找准优势市场扩销创效,3月份实现LNG直分销2590万方,完成月度计划的117%,同比增长22.7%,销量及效益均创历史新高。

  以强化管理增进营销质量。以提升业务发展质量为导向,以找问题、补短板为目标,组织召开年度天然气线条座谈会,安排部署年度工作计划和措施;销售人员齐聚一堂谈思路、谈想法、提建议,上下一心,共谋攻坚创效。开办销售人员专业培训班,对客户经理的营销技能进行优化提升,同时对基础管理制度再宣贯,对存在问题进行再梳理,对廉洁从业进行再强调。

  以科学运作优化产销联动。提前与上游单位对接原料气供应情况,确保LNG工厂整月满负荷生产,达95万方/日。科学运作库存水平,结合市场需求变化,以低库存运作为目标,下达每日销售任务至地市公司,跟进考核督促,确保各地市公司全力配合完成LNG直分销任务,有效实现产销联动。

  以精准营销做到量效兼顾。积极应用客户分级结果,针对A、B、C、D不同层级客户制定不同营销政策,丰富LNG定价体系,增强了客户采购黏性。加强市场走势研判,准确把握销售节奏。在价格具有优势的区域,大力开发新客户;在价格竞争激烈的区域,针对重点客户贴近市场营销,争取资源最大限度创效。针对周边液厂与重庆石油传统销售区域交叉竞争情况,调动分公司梳理交叉区域客户信息,按照到岸价倒推原则,开展“点对点”报价,保障重点客户连续、稳定采购,守好营销阵地,实现稳存量、促增量。

  (张海明 周高利)


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